成功建立商业关系网的11个技巧

在4月马奎尔
最新更新,2019年10月10日,周四
想让你的商业社交更有效吗?使用这11个建立人际关系的技巧来帮助你获得生意。
成功的交际技巧和策略
图片来源:Storyblocks.com

商务社交不仅包括与潜在的客户或客户建立联系,还包括与其他可能向你推荐业务或向他们认识的人以积极的方式提到你名字的人建立联系。它还包括与提供信息或培训的人建立联系,这是为自己的业务找到有信誉的供应商的极好方式。

虽然很多人把人脉和寻求帮助联系在一起,但是成功的人脉人士知道人脉不是他们的全部。在商业中建立关系网就是与其他商人建立信任的关系和友谊。有效的人际网络的一个关键部分是帮助其他商务人士满足他们的需求。这就是为什么你会发现最好的人际关系网往往是连接器,他们通过介绍客户、提供评价、或以某种方式帮助推广活动和其他业务。

建立强大商业网络的好处

网络对小企业有多重要?如果你问一家小型服务企业,他们在哪里获得的客户最多,他们很可能会给出某种形式的答案口碑营销市场营销。当BusinessKnowHow.com几年前进行一项营销调查时,大多数受访者表示,他们使用的营销方法包括网络(68.8%)和推荐(54.3%)。另一项研究报告说78%的创业公司比如,人脉对他们的创业活动至关重要。对于员工来说,人际关系对于职业成功同样重要。根据一项2016年的报告通过LinkedIn, 85%的职位都是通过网络招聘的。

很明显,如果你不花时间与你所在领域的其他人见面和交流,你就可能错过寻找新的合作伙伴、引荐、甚至获得客户和职位的宝贵机会。

当然,人际关系网不只是建立关系。与其他行业的专业人士会面和交流也能让你继续深造。虽然你可能没有时间参加研讨会或认证课程,但和商界朋友一起喝咖啡可以帮助你了解你所在领域的最新发展和实践情况。你可以把这些趋势带回你现在的公司,或者利用你所学到的来提高你获得新职位的机会。

成功建立人际关系网的11个技巧

不要等到你的营销漏斗空了才开始建立关系网。如果你想建立一个强大的企业,你应该走出去,今天就建立联系。看看这11个建立人际关系的技巧,一定能增加你的机会。

1.参加商业社交活动

成功建立人际关系网的第一步是知道你应该到哪里去建立联系。虽然几乎任何活动或活动都可以作为建立人脉的机会,但小企业主和本地企业的专业人士应该参加当地的商务活动。例如,你所在城市的商会可能会为你所在行业的人举办聚会。此外,参加与你的领域相关的专业协会和协会的会议是值得的。

2.选择一个目标

如果你一开始就没有一个明确的计划,你就很难从人际交往中得到你想要的东西。在参加会议或活动之前,花点时间确定你的目标是什么。例如,你可能想要建立新的联系,为社区贡献你的时间,或者只是想了解你的业务或行业的最新发展。

3.在业余时间参加社交活动

仅仅因为你下班了并不意味着你就该停止社交了。如果你想扩大你的影响范围,努力与你的健身俱乐部或普拉提课上的参与者聊天。你甚至可以在孩子的学校活动和体育活动中建立商业联系。毕竟,除了足球场上发生的事情,父母们通常也想找点话题来聊一聊!

4.知道你的价值

仅仅为你的客户提供优秀的产品或服务是不够的。如果你不能清楚地表达你的工作,那么你就不可能在社交活动中传达这个信息。无论你的目标是引荐,还是只是为未来建立一个虚拟的关系网,你都应该花时间准备一场电梯游说,传达你做什么,你为谁做,以及为什么客户应该选择你而不是你的竞争对手。

5.识别会话破冰船

如果你想克服一开始的尴尬并留下良好的第一印象,可以考虑以赞美作为开场白。例如,你可以在研讨会上告诉坐在你旁边的人,你喜欢他们的鞋子或领带。同样,问问题也能让对方有机会谈论自己。问问他们是如何进入这个领域的,或者他们认为最近的事态发展对你所在行业有何影响。

6.带一个朋友

有时候,如果身边有一张熟悉的面孔,和陌生人交谈会更容易。如果你有朋友或同事也想扩大自己的人际网络,可以考虑两人一起参加一些职业活动。只要确保你努力和其他与会者交流,而不是一直坐在角落里聊天。

7.克服内向

如果你天生害羞,在社交中取得成功可能是一个挑战。幸运的是,有一些方法可以克服内向,建立联系。首先,在交际活动之前,考虑一些可以打破头脑风暴的话题,这样你就不必当场想出什么好点子。第二,如果你被压垮了,可以休息一下。去洗手间,散散步,或者喝杯咖啡。当你回到房间时,你会精神焕发,准备好和新朋友见面。

8.找个理由继续跟进

建立联系只是成功的一半;你还必须采取措施来维持关系。即使你目前没有在找工作,也要努力一年联系几次你的联系人来跟进。你可以转发一篇相关的文章,邀请他们参加研讨会或会议,甚至只是在假期里发一封友好的短信。

当然,成功的社交不仅仅是你做了什么。这也是关于什么要做的事情。如果你想扩大你的业务关系,以下是一些避免使用的策略。

9.不要消极

在寻找谈话的话题时,避免说前公司或同事的坏话。毕竟,你不希望潜在的联系人认为你一有机会就会说他们的坏话。

10.不要自私

无论你是在商会活动上聊天,还是参加信息会议,重要的是要记住,建立人际关系网就是相互给予和接受。如果你总是那个向别人求助的人,你们的关系不太可能持久。为了获得最好的结果,你应该寻找机会帮助你的人际关系网在他们自己的职业生涯中取得成功。

11.不要害怕去要求你想要的

我们都时不时地需要帮助。如果你想让你的社交努力获得成功,你必须足够大胆地寻求帮助。在参加下一次聚会或研讨会之前,确保你能清楚地说出你想要的是什么。然后,当有人问他们如何能帮助你时,告诉他们真相。

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关于作者

April Maguire是南加州大学专业写作硕士项目的毕业生,她在获得学位的同时教新生作文。多年来,她担任过作家、编辑和内容经理。目前,她经营着一家自由写作公司April Maguire Ink,和丈夫以及他们的三只吵闹的猫住在洛杉矶。

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