如何在新业务中进行准确的销售预测

由Tim Parker.
2019年11月20日,星期三
准确预测销售额对于决定公司何时盈利以及是否需要启动资金非常重要。但在没有任何历史数据的情况下预测销售额是很困难的。下面是你需要做的。
如何为新创业公司进行准确的销售投影
图像来源:Photospin.com

当你决定创业时,如何预测销售额可能并不是你的首要考虑。但它应该是。你可能想创业,做自己喜欢的事,或帮助他人,或因为你想成为自己的老板。但你也想赚钱。所以,你需要做的最重要的事情之一就是创建一个销售预测。在90天、6个月和1年后,你的销售额会是什么样子?它如何转化为利润?

这不是一个问题,因为你只是关于利润。答案有一些很大的影响。您的销售预测决定您在开始业务之前需要多少资金。

如果您需要任何排序的资金,任何潜在的贷方,包括家庭和朋友都希望了解其投资的上行潜力。您可以使用销售预测来决定发布日期。知道您将在短期内完成多少帮助您在发布之前省略您需要多少钱。

这将有助于库存。如果你有一个合理准确的预测,你就知道需要订购多少产品或原材料。最后,营销。如果你的90天计划看起来有点渺茫,你可能需要增加营销预算。

没有哪家企业可以做出准确的预测,但它们可以接近。不要追求完美。你的工作是做出最合理的猜测。

使用贸易出版物

在研究你的数据之前,先研究一下你的行业。这些数据将有助于基于你之前的其他人进行规划。回顾过去并不一定与未来有任何关联,但这是一个很好的开始。

大多数贸易团体都可以为您提供大量数据,但您可能需要支付它。例如,如果您在餐厅商务,请前往国家餐厅联合会。

在你深入规划你的创业公司之前,快速确定你的行业团体。有些数据是要付费的,但他们也有很多资源可以帮助你打开你的大门。他们的部分任务是加强他们的经济部门。为了达到这个目的,他们会给你所有你需要的帮助来打开你的门。

与SBDC或得分辅导员谈谈

小企业发展中心(sbdc)和分数办公室有辅导员可免费提供。这两个组织的人们对小企业有深入的经验和知识,并且可以帮助您更快地收集您需要为您的企业提供准确的销售预测所需的统计和轶事信息。这两组是小企业的宝贵资源(现有和初创公司)。了解他们并从他们的帮助下受益。两个组织都有美国各国的位置。

参观你的公共图书馆

如果您正在寻找统计数据,那么达到正确资源的最快方式 - 有时可以免费访问数据库,否则您可能需要支付 - 在本地库中与参考图书管理员交谈。参考图书管理员培训,以了解要使用的资源,可以通过指向所需数据的特定来源来节省您的时间。图书馆还可以对基于费用的数据库订阅,并访问其顾客可用的数据库。

与人们交谈

您可以从贸易团获取数据,但与您进入的行业的人交谈更好。他们可能不想给你详细的财务,但他们可能很乐意给你一般人物和当前的行业趋势。您可能不得不超出您的地理区域以找到非竞争对手,但信息肯定会有价值。

与供应商交谈

如果您从供应商那里购买产品,请与他们讨论销售。让你成功,这是他们的最大兴趣。期望他们有很多行业信息,可以帮助您进行预测。

但是要小心。因为卖主是有动机的,他们可能会告诉你你想听的。如果事情看起来好得有点不真实,那么它们很可能就是不真实的。

首先关注费用

现在是时候挖到数字了。费用比收入更容易预测。如果您接近开放,您可能会知道您的租金,公用事业和其他固定成本。

销售的广告,法律和许可费用和商品成本等成本更加困难,但并不像销售那么难。

在市场营销方面,将你的估计增加一倍;在法律、保险和许可方面,将你的估计增加三倍。这些费用总是比你原先想象的要高。

制作两个销售预测

你有梦想,也有残酷的现实。两者都不太可能是准确的,但都对两者进行了预测。你的保守预测可能会假设很少的市场营销,较低的价格点,很少或没有销售人员,以及较高的费用。你大胆的预测可能会假设多个价格点,一个全面的营销策略(有钱支付)和一个销售团队。

真相在于中间的某个地方。

销售并不像你想象的那么重要

销售固然重要,但利润才是让你大门敞开的动力。如果你没有销售,很明显,保持现金流是必要的,但在你的增长周期中并不重要,开始对毛利率增长而不是单纯的销售增长进行预测。

看到客户穿过门,感觉就像成功一样,但如果您的利润率允许您的业务增长,它才取得成功。

还涉及营业利润率 - 所有运营成本与总收入的比例。由于收入增长总额,应成为总成本的较小百分比。

有关的:如何估算销售

底线

您未来的销售额基于营销,地点,竞争,定价结构,您的企业知识,天气,经济环境等等。做你的研究,但要在保守派方面。瞄准低于和远超过投影比过度曝光和交付更好。毕竟,华尔街遵循了一个以上的公式。

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关于作者

蒂姆帕克是创始人和总统网络组是一项完整的服务IT公司,专注于佛罗里达州坦帕的安全和合规性。在他的小空闲时间,蒂姆喜欢为主要网站撰写金融制品,这些产品专注于企业家精神,投资,个人金融和退休。

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