梦想着顾问的生活?演出经济意味着赔率对您有利。

由Elaine Biech.
上次更新的周二,2月18日,2020年2月18日
咨询是想要开始自己业务的专家的热门选择。这是经验丰富的顾问所说的成功所需。
开始咨询业务
图片来源:Depositphotos

毫无疑问:演出的经济在这里,它不会很快消失。事实上,2017年由兰特德发布的一项研究表明,到2025年,大多数工人将以敏捷的身份雇用(思考顾问,承包商,临时和自由职业者)。该研究预测,早在今年,高达50%的劳动力将由敏捷工人组成。1

这对任何思考自由和灵活性的人来说,这是一个很好的消息,听起来像是一种吸引人的生活方式。(顺便说一句,但它确实有其挑战!)事实是,企业需要顾问比以往任何时候都更需要。我们迅速变化的全球经济意味着公司几乎不可能自己做所有事情。这就是为什么:

公司缺乏专业知识,以解决其日益增长和不断变化的需求。他们的工作人员没有时间完成特殊项目或研究。他们对他们不满并且需要有人填写,直到满足需求。他们需要客观的外面意见来解决异议的方式。等等。

它很简单,可以挂着瓦片,宣称自己是顾问。但当然,这只是一个开始。虽然创造蓬勃发展的咨询练习是非常可行的,但它需要现实的期望,很多规划,而且永无止境的努力。以下是我从自己的旅程中学习的一些见解,并从我沿途谈论的其他顾问:

首先,获得现实检查。

您可能听说咨询有利可图,提供了许多空闲时间,并从讨厌的办公室政治救出您。不要相信这些神话。当你开始时,你每周至少工作60个小时,而你可以收取更高的薪水,税收和福利将咬掉你的钱。最后,你没有一个老板,但很多!

不要跳过初始计划。

在开始咨询练习之前,您必须有一个路线图,以保持朝着正确的方向移动。这就是为什么开发合理的商业计划,营销计划和财务计划至关重要。一旦这些就到位,您就会更具组织和自信。

有关的:开始咨询业务

在全职前往的月光。

兼职咨询工作将帮助您了解您是否想开始咨询职业生涯。通过您的雇主批准,在夜间,周末和度假期内完成一些小项目。很快,你会知道你是否享受这项工作。

聘请一位伟大的会计师。

要成功,你需要一个很好的支持团队。寻找一个有才华的会计师应该是列表的顶部。他们将为您的业务结构,盈利,会计程序和增长计划提供专家建议,并将阻止您与IRS遇到麻烦。寻找一名会计师,愿意为您的业务发展教育和建议您。

使用我的3x规则确定公平费用。

从一开始就更容易建立适当的薪水,而不是在以后增加它。一种快速的方法来确定充分涵盖业务费用的薪水是我所说的“伊莱恩的3X规则”。如果您需要获得10万美元的工资,这意味着您需要达到300,000美元的条例草案,以实现您的目标。

有关的:作为顾问收取多少费用

专注于大鱼。

许多顾问犯了重点关注小企业作为他们的第一个目标,也许是因为大型组织更令人恐吓。但小企业往往具有较小的培训和咨询预算。目标是中型和大型企业。凭借更大的预算,他们可能会觉得更舒适地掌握一个新的顾问。

不要指望您的成功专业知识。

您的行业知识是IT沟通,领导力,人工智能或网络安全 - 不会有效地帮助您运行自己的业务。掌握其他企业家技能同样重要。对于初学者,了解销售电话的工作,弄清楚你的税收形势,练习网络,开始刷新你的营销专业知识。

有关的:如何降落您的第一个客户

成为预算营销人员。

有各种各样的创造性,预算友好的方式来销售自己。进行调查并与客户分享已发布的结果。在当地慈善机构的董事会。开始关于行业趋势和事件的新博客。向万圣节,独立日和感恩节等享有不寻常的假期的卡片。

学会应对孤独。

有些人觉得自己很难自己工作,所以对抗隔离和孤独是很重要的。务必与您知道的其他顾问保持联系,并安排定期午餐日期,让您离开房子。

计划下雨天(但保持阳光明媚的展望)。

一,一块实用建议:不要花钱,直到它在你手中。即使您必须计划最坏情况,也可以利用积极思维的力量。相信您的成功,并确保您的客户也相信您。永远不要提到您的客户问题。你想要自信,不同情。

努力赚取重复业务。

请记住,投资需要7到10倍,销售给新客户。这就是为什么您应始终占据前一年客户的年度收入的50%至75%。平衡足够的重复业务是非常重要的,因此您不必不断寻求新业务。

知道降低客户的预算是不道德的,这是不道差的。

这是一种方式顾问得出糟糕的声誉。如果您说,您可以为15,500美元的项目进行项目,并且客户的预算只有10,500美元,从不同意为较低金额进行。如果你能尽可能地这样做,你为什么要征得15,500美元?在提案中你有5,000美元的脂肪吗?不要让客户质疑您的道德和所有顾问的道德。

帮助您的客户成为独立。

当您的项目绘制到关闭时,您的客户应该完全拥有解决方案。你不是在那里让客户取决于你。您是在那里帮助他们接收最大的投资回报 - 只有当客户端能够维护您帮助的更改时,才会发生。通过专注于客户的独立性,您可以确保组织继续成功。

保持“赞美”文件。

在推荐文件中保存您从客户那里收到的任何和所有Raves。如果你接受口头赞扬,请让他们以书面形式说。这些推荐将派上提出提案,宣传册复制和勘探信件。

首先将质量和客户放在盈利能力之前。

您所做的任何良好质量的服务错误都会跟着你的生活。这就是为什么您应该保证您的服务将是您的客户曾经经历过的最高质量 - 即使它在短期内花费了您的盈利能力。一个以红色的项目是一个小的价格来支付你的一生声名。请记住,该项目将结束,但您的关系不会。

如果咨询是你的梦想工作,是时候利用演出经济并抓住这一刻。是的,这将是一项挑战,但一旦你正在做你所爱的东西,你的辛勤工作将是值得的。

Elaine Biech是作者咨询的新业务:基础知识和超越(Wiley,2019年5月,ISBN:978-1-119-55690-9,$ 30.00)及其同伴工作簿,新顾问的快速入门指南:您在业务中的第一年的行动计划。作为一名顾问,培训师和EBB员工总裁35年以上,她帮助全球组织通过大规模的变化和领导者来努力最大化其效力。她发表了85本书,包括华盛顿邮报#1 Bestseller.培训艺术和科学有关更多信息,请访问www.elainebiech.com.

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