商业计划的基础

由珍妮特透露
更新日期:2021年3月12日,周五
商业计划是成功的必要条件。了解你为什么要写一份商业计划,以及其中的关键要素是什么。
如何编写商业计划
图片来源:iStock.com

商业专家经常吹捧商业计划的重要性。然而,有许多初创公司和现有的企业主,除非是申请贷款或寻找投资者,否则他们不会制定商业计划。有些人就是不知道如何写计划。其他人告诉自己没有必要浪费时间研究和写一个计划,因为他们已经在脑海中计划好了一切。

那么,商业计划有多重要呢?你们公司的正确经营方法是什么?以下是商业计划的基础知识,可以帮助你决定什么时候写商业计划,如果你选择写的话,如何写。

什么是商业计划?

商业计划是描述你的商业概念的文件,确定您的市场(潜在客户),列出了您的财务目标和销售预测,并指出你的意志促进你的生意,让自己在竞争中脱颖而出并运行业务来实现这些目标。

当你写商业计划时,你创建了一个路线图,展示了你的企业的成功之路。这个计划可以帮助你确定你的创业想法是否可行,或者你现有的业务是否在正轨上。一个好的商业计划也可以帮助激励银行家和投资者提供你所寻求的资金。

我需要一个商业计划吗?

虽然如果你不需要贷款或投资者,你不需要一份创业计划来自己创业,但制定一份创业计划是明智的。这是因为,在没有商业计划的情况下创业或运营企业,就像在没有GPS和固定目的地的情况下驾车横穿全国一样。未来你可能会到达你喜欢的地方,但没有焦点和方向,你可能会在沙漠中耗尽汽油,或者永远漫无目的地流浪。

为什么商业计划很重要?

一份商业计划是重要的,因为写一份商业计划会迫使你关注所有的要素,这些要素会让你启动一项业务或产品线,并让它有利可图。如果你要找a银行贷款或其他融资对于你的企业,你需要一份商业计划来说服债权人或投资者提供资金。银行家会想知道你不会拖欠贷款;投资者想要看到他们如何通过投资你的公司获利。一份合理的商业计划能使他们的决定对你有利。

但即使您不会寻找贷款或投资者,您应该为自己编写商业计划。写作该计划让您专注于业务结构,营销,竞争,预算,利润率和融资等细节。它迫使您确定特定的目标,并对您将使用的方法以及您的成本和利润可能是什么,使您的现实和知识的决策进行了解。

你写下来的计划也是衡量你在实现目标方面进展的标尺,也是防止你偏离目标的参考。

商业计划如何帮助既定业务?

商业计划是公司的全球定位系统(GPS),有助于建立一家企业。通过定期回顾你的计划,比较你现在的情况和计划中的情况,你可以让自己保持在正确的轨道上。它可以帮助你发现业务放缓和潜在的问题,这样你就可以做出必要的改变来保持业务的发展。它还可以帮助你评估你可能想要添加到现有产品的新产品或服务的潜在盈利能力。

如何编写商业计划

你可以通过撰写一份文件来描述你的公司,它的产品(或服务),产品的市场,你将如何进入市场,以及你将如何获利。商业计划文件的格式、长度和细节部分取决于你为什么要写这个计划,以及如果生意失败你会损失什么。

如果你打算把你最喜欢的爱好变成业余生意,而且不需要花费几百美元,你的商业计划可能只是一两页笔记。

但是,如果以下任何情况适用,您需要更传统,正式的计划:

  • 你将会花费大量的钱来启动你的业务。
  • 你将借钱来开展业务。
  • 你将寻找投资者。
  • 您将扩大已经有利可图的小型企业。
  • 生意的成败将严重影响你家人的幸福。

在这种情况下,你需要一个更传统、更详细的计划,以显示业务将产生足够的收入来实现盈利,偿还银行贷款和/或为投资者提供良好的投资回报。

传统商业计划的组成部分是什么?

以下是传统商业计划的主要元素:

  1. 执行概要这是接下来页面的简要概述。它的目的是总结计划的关键部分,并以一种能够激发投资者、银行家和其他人兴趣的方式。执行摘要的读者应该能够一眼就知道这个企业是关于什么的,你在寻找什么,以及他们将如何受益。虽然执行摘要出现在计划的开头,但它是你最不应该写的东西。
  2. 公司历史,包括公司成立的时间,谁创立的,在哪里,公司做什么业务,公司的目标是什么。
  3. 产品及服务说明那个细节是什么公司的销售情况以及为什么产品能吸引顾客。
  4. 市场分析。这部分应该描述你的目标客户,市场的规模,并为你的产品或服务做出现实的预测。它应该讨论谁是你的竞争对手,以及你销售的产品如何优于或不同于竞争对手的产品。它还应该分析行业或市场趋势,以及它们可能如何影响市场规模。
  5. 战略与实施在本节中,您将讨论如何销售您的产品和服务,您如何为您的销售价格,您将如何获取库存或供应,您将如何分发产品,以及您设置的里程碑。
  6. 公司管理。188比分直播篮球比分直播在这里,你将描述管理团队的背景,他们的资格和主要成就是什么188比分直播篮球比分直播他们为公司带来了什么优势?列出任何董事会成员和顾问。应包括恢复业务中涉及的主要高管。
  7. 资金的要求。这一部分应该讨论你想要多少钱,你在寻找哪种类型的资金,你将如何使用这笔钱,以及你计划如何偿还。(如果你不是为了获得资金而写商业计划,就省略这一部分。)
  8. 财务计划这一部分应该包括销售预测(你期望在什么时间段内销售多少?),成本估计,关于你期望如何为运营融资的细节以及你为达到销售所做的假设,以及其他预测。(换句话说,你凭什么认为自己每月能卖出5万个产品?)这个数字是基于测试营销的结果吗?焦点小组的反馈?人口统计信息?)你还需要过去和预计的现金流量表、损益表和资产负债表。财务比率显示资产负债,债务权益,存货周转率和应收账款也可能需要取决于你的业务范围和谁将审查你的计划。

要完成您的业务计划,请添加标题页面和目录,以使其看起来很专业,并使读者可以轻松找到他们想要查看的信息。

一个人的商业计划中应该包括什么

如果您正在启动一个人的业务而不是寻找资金,您将想要包含类似的信息,但它可以以不太正式的方式编写。这是您应该包括的信息:

  1. 我做什么生意?这个问题的答案应该决定你所有操作的焦点。例如,你是做干花艺或家居装饰的生意吗?你是搜索引擎优化公司还是提供全方位服务的数字营销机构?如果你提供几种不同的产品或服务,它们如何组合在一起?他们有什么共同之处?你应该能用一两句话概括你的业务性质。如果你做不到这一点,你的企业就不可能有成长和成功所需要的重点。
  2. 谁是我的客户,他们想买什么吗?即使你并不是在寻求贷款或投资者,你也需要了解你的市场,这样你才能做出切合实际的销售预测。
  3. 我将如何销售我的产品或服务?许多自由的企业家在开发他们忘记以确定他们将如何进入的思想方面得到如此兴奋他们的产品或服务以及它将降低其制作这些销售的东西。典型的是销售数千美元的人,以便购买运营业务所需的设备,然后发现报纸广告的成本超过了他的想法,他没有足够的钱来运行足够长的广告来拥有它们做任何好处。提出这样的发现的时间是你花了几千美元来建立你的业务,而不是事后。
  4. 我的所有费用会是什么?人们所犯的最大的错误之一,谁开始以家庭为基础和其他非常小的企业是没有计算所有的成本。制作和广告费用只是你将承担的费用的一部分。即使你在家工作,你仍然需要购买材料(例如,打印或复印一页文本的成本大约在2到5美分之间,取决于墨水的成本和你使用的纸张类型)。您还将支付名片、信笺和信封、设备、维修、汽油(如果您要去客户那里)、专业费用、税收、保险等费用。
  5. 我什么时候会赚到什么?做生意的关键是赚钱。你必须确定你需要多少销售额,以什么价格来获得你想要或需要的利润。你还需要确定你需要多长时间才能达到利润水平,这样你就可以确定你是否有足够的钱来维持和支持业务,直到它真正变得有利可图。

如果我不想要贷款,为什么需要在写作的商业计划?

以书面形式规划您的业务将帮助您通过向您的业务活动提供方向来实现成功。写下您的计划将使您确定特定目标,并对您将使用的方法以及您的成本和利润可能成为哪些方法进行逼真和知识的决定。通过审查未来的书面计划,时间表和目标,您可以衡量您的进度。

在哪里获得帮助编写商业计划

SBA,Score和其他组具有可用于创建业务计划的模板。您可以通过搜索Web的“免费商业计划模板”一词来找到这些和其他人。另一种选择是使用填充空白的业务计划软件,例如LivePlan[联盟链接]将通过逐步指令带走进程,提供示例文本,并根据输入创建准确的财务报告,以便您不必创建自己的电子表格。LivePlan,其中包括访问500个商业计划示例,还允许您以各种格式导出计划,或与您选择的人私下分享。

写商业计划还有其他的帮助来源吗?

自己撰写商业计划的替代方案是聘请商业计划顾问来写它。如果您的目标是吸引风险投资,这可能是昂贵的,但可能是有利的。如果您选择聘请业务计划作家或顾问,请确保您了解他们将提供费用的服务,他们的经验是什么,并获得参考资料。

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关于作者:
Janet Attard是该奖项的创始人业务知识小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者家庭办公室和小型商务答案书商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。关注珍妮特推特LinkedIn

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