如何购买一项业务来扩大你目前的业务

蒂姆•帕克
更新日期:2019年11月18日(星期一)
当你购买了一家与自己有关联的公司时,它可以加快你的业务扩张。但收购一家企业并非没有风险和挑战。
如何通过收购来扩展你的业务
图片来源:iStock.com

你是一个小企业主,正在考虑扩展你的生意的方法吗?很有可能,你已经在寻找明显的增长路径,比如更多更好的引导,更多的网络,为现有客户提供推荐激励,以及所有其他增长技巧,你在互联网上读到的指导文章。

但是,还有另一条扩张业务的途径,却很少被提及:购买一家与你已经拥有的业务相关的公司。这样做无疑比沿着传统增长之路走要容易得多,也快得多。这是有风险的,但我发现这是我更喜欢的扩张途径。以下是我在自己的公司经历了几次这个过程后学到的东西。我希望hit能够帮助你迈出扩展的第一步。

如何购买一家企业-一步一步的剧本

我们不要自欺欺人了。收购另一家企业并不像在一些列出待售企业的网站上,选择你想购买的企业,然后点击“立即购买”按钮那么容易。这一过程在每种情况下都略有不同,但这里有一个示例剧本:

  1. 研究-弄清楚在你所在的行业和地区,人们为你的企业支付了多少钱。每个业务类型的情况都不一样。有很多文章评估业务这里我们就不深入讨论了。一旦你明白了这一点,决定你是否能承担购买一家公司的财务风险。
  2. 攒钱在你知道如何支付这笔生意之前,不要浪费你自己或潜在卖家的时间。这可能是通过贷款、现金、特许权使用费或多种方式的组合。在进一步讨论之前,先把这些整理好。
  3. 识别-找一家可能与你当前业务相匹配的公司。在大多数情况下,你想要购买的是一项可以并入你当前业务的业务。你并不是想尝试经营独立的业务。有一些网站列出了待售的企业。你也可以看这里。
  4. 方法-和老板交谈。有时他们想要出售,有时如果他们知道你是认真的,他们也会考虑出售。不要只寻找“待售”的标志。与那些没有考虑过出售的业主接洽。如果公司通过经纪人进行销售,你就要开始和经纪人对话。
  5. 尽职调查-我们现在到了你可能需要请专家的部分。尽职调查包括梳理整个业务,包括财务,检查地点,与员工交谈,与客户交谈,以及分析市场。你可能需要一个会计来检查账目,一个律师来检查合同,以及其他专家来处理你的专业知识之外的事情。最重要的是,不要害怕离开。如果尽职调查过程让你对收购这家公司感到不安,那就放弃吧。还会有其他的机会出现。
  6. 出价-如果你喜欢你看到的,是时候出价收购这家公司了。你已经弄清楚了自己的财务状况和预算,所以开始谈判吧。几乎所有的企业主都认为他们的企业比实际价值更高。这是一个很难克服的障碍,但要保持自律。你知道你的调查结果是什么。(希望这笔交易能成功。)如果没有,在你意识到之前,你将会在另一项业务中重新开始这个过程。
  1. 同化-假设你买了一家和你所在行业相同的公司,你很可能会把它并入自己的公司。这使得会计、人力资源和一般管理更加容易。188比分直播篮球比分直播大多数当地的小企业都没有品牌认同度,不会让你想要保留它的旧名字,但也不能排除这种可能性。
  2. 剔除-当企业试图满足所有人的所有需求时,它就不会发展。了解你的使命,你的服务对象,你的服务方式,你的收费标准,以及你的地理界限。对于任何不符合这一要求的现有客户,请将他们介绍给其他人。从金钱的角度来看,为你以外的客户服务可能很有吸引力,但他们占用了太多的资源。对员工也要这样做。如果他们不适合你公司的使命,你可能需要解雇他们。请善待他们。为他们提供遣散费,这样他们在找另一份工作时就有收入了。

专业技巧

尽管上面列出的过程看起来非常有脚本、客观和直接,但事实是,收购一家企业是带有很多情感的。你买的东西对店主来说非常私人。业主可能试图紧紧抓住,他们可能是疯了,当你问为什么的部分业务不运行以及他们应该,他们可能会否认他们的业务,他们会担心你不会善待员工一旦你购买。戴上耐心的帽子。如果你真的对收购这家公司感兴趣,老板的一些溺爱是有必要的。永远记住,如果你销售的是你花了多年时间打造的东西,你可能也会是同样的情况。

接下来,如果你是第一次购买一家公司,寻找一个或两个不那么像一家公司的运营。很多人进入了一个行业,却发现自己无法获得足够的成长,无法将其作为一份长期的职业。在这种情况下,你只是购买他们的客户。这是一个比收购一家财务状况复杂的老牌企业简单得多的过程。亲戚,找一个快退休的人建立了一个健康的副业。

再一次地,你是在购买顾客,而不是购买一个可以独立于所有者之外的蓬勃发展的企业。实际上不是企业的“业务”是收购的主要目标。

最后,了解你所在行业的人员流失率。任何时候你购买一家企业,你都会失去一定比例的客户。他们可能会认为你是收买了他们最好的朋友的坏人,或者他们会利用这个机会重新评估他们的供应商。你可以找到每个行业的人员流失率。寻找你能联系到的行业组织。当你提出报价时,估值应该基于收益减去预期损失率的倍数。

底线

寻找新客户是一个漫长、艰难、令人沮丧和昂贵的体验。你可能需要雇佣一个销售团队,创建广告媒体,并通过互联网寻找可能的线索。收购一家现有的公司可以解决所有这些头疼的问题,并能迅速为你带来更多的业务。

但是不要被愚弄了。购买一项业务是有风险的,你当前的业务必须准备好迎接新客户的涌入。你最不想做的就是把更多的顾客带进来,但是因为你没有准备好为他们提供良好的服务而失去他们。

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