如何编写电梯间距

由珍妮特透露
最后更新2020年3月9日星期一
电梯间距或电梯言论,是您所做的事情的简短,强大的描述以及为什么对客户或投资者都很重要。以下是如何编写引起关注的电梯间距。
如何编写电梯间距
图片来源:Stockunlimited.com

你刚刚遇到了一个潜在的客户或你想要投资你的业务的人。你只有不到一分钟的时间来介绍自己并引起他们的注意。你是怎么做到的?

答案是让一个可排练的电梯沥青准备好这样的情况。

什么是“电梯游说”?

“电梯游说”(elevator pitch),也叫“电梯演讲”(elevator speech),是一段短小的陈述,用来吸引投资者、潜在客户以及其他对你的公司很重要的人的注意和兴趣。它用简单的术语解释了你做了什么,你为什么做,你是如何独特的,以及为什么它对听众很重要。电梯演讲应该在30秒或更短的时间内完成所有这些工作——通常是乘坐电梯的时间或人们在网络会议上介绍自己的时间。

你的电梯演讲不应该是推销,也不应该是展示公司所有能力。将您的业务能力压缩在30秒内的一长串清单,其吸引力不亚于广告结尾的所有免责声明。

相反,企业家的电梯音高应该以一种引起关注的方式展示您的业务或项目,并使听众感兴趣地说,“告诉我更多。”

如何编写电梯间距

写一个“电梯演讲”的第一步是知道你的“电梯演讲”要成功必须回答哪些问题。你所要提供的问题和信息会根据你所处的情境和你的演讲理由而有所不同。

为了集中你的思想,写下下面问题的答案。在这一点上不要担心你的答案的长度。在此,你的目标是收集可以为不同受众创造宣传内容的事实。不过,请记住,你的答案应该起到作用你的听众的自身利益的,不是你的。

你是谁?

无论您是投资者还是潜在客户,他们要知道的第一件事就是谁以及你对你要推销的东西的参与程度。不仅要写下你的名字和头衔,还要写下相关的细节,比如在该行业的多年经验,你的成就,或者其他相关的细节。

你能解决什么问题?

解释你要解决的问题是什么,谁有这个问题,为什么它很重要。使用易于理解的术语。不要使用“端到端解决方案”和“突破性变革技术”之类的企业术语。流行语和行话并不能解释你在做什么,听众会对你视而不见。

来自科罗拉多州的企业家和投资者丹·默里(Dan Murray)解释道:“为你的演讲提供一些背景很重要。”“如果你一开始就描述‘重新设计的XJ-9阀门如何提高生态效率等等’,你就会失去98%的观众。记住,你一直生活在你的初创公司的狭窄世界和领域,而我们其他人不是。我们还不知道XJ-9阀门和捷豹XJ跑车的区别,所以请做好准备,让我们理解为什么这对市场来说是一个重要问题。”

为什么解决这个问题如此重要?

您的产品或服务为使用它的人提供什么差异?使用它如何对其生命,企业或环境具有积极影响?除非您注意问题的重要性和您的产品提供的救济,否则您对某些事情的内容不会有很多吸引力。

一个有效的方法是讲故事,Precious L. Williams说珍贵的LLC完美的球场。威廉姆斯解释说,一个故事“描绘了一幅”使用你的产品的画面。她说,故事应该用来建立参与度和引发情感反应。

默里表示同意。他解释道:“我听过的最好的推销都有丰富的个人经验和用心。一名患有帕金森氏症的妇女为行动不便的人重新设计了服装选择。她的演讲非常个人化,也非常感人,几乎和在场的每一个人都产生了共鸣,她甚至还凭借观众投票获得了最佳演讲奖的现金奖。”

“要开放一点,”他补充道。超越左脑,用逻辑元素来描述这是怎么回事个人为你。试着展示你对你的主题的热情有多热情,这会增加你在背板的眼中取得成功的几率。“

您的产品或服务的市场有多大?

在你的行业中,你的细分市场是什么?这个细分市场有多大?如果你为家电维修服务企业开发了一个新工具,投资者不会想听到家电维修行业是一个50亿美元的行业。他们会想知道何时如何赚钱如果他们投资了你的公司。他们想知道有多少家电维修企业,他们会购买多少这种工具,购买频率,以及他们(投资者)将如何获利。

如果你的电梯演讲的目标是吸引新客户,而不是投资者,那么你的市场规模对听众来说就不重要了。对客户来说,重要的是你的产品或服务将如何发挥作用他们达到更大的市场,服务更多的客户,降低成本,提高安全,或实现其他进口目标。

是什么让你独特?

哪里有需求,几乎总是有多种方法来满足这种需求。你的解决方案是如何改进现有产品或服务的?

“一旦你设置了舞台,就要具体,可以让观众一些清晰的肉体的好处,就是为什么公司或解决方案摇滚,”默里说。“这可能是可以说的,”我们希望成为基于云的招聘解决方案的市场领导者“,但要明确你的方法是不同的和更好的比外面的更糟。听起来一般的声明不会赢得投资者的青睐。”

通用的声明也不太可能赢得很多新客户。如果你的电梯演讲是针对客户的,那么你的听众就会想知道你和你的竞争对手有什么不同,以及为什么这种不同如此重要,以至于他们要从他们当前的供应商或做事方式转向你的解决方案。

你希望听众采取什么行动?

虽然你的30秒电梯演讲不是一个销售量沥青本身,它是一个球场。它应该以一种不仅引起注意的方式编写,但也让听众知道你希望他们采取的动作。

要说的和你可以说多少会因具体情况而有所不同,你正在解决谁。为了充分利用每个机会,列出您可能会给您有机会谈论您的业务的所有情况,然后列出您想要通过该互动来实现的内容。

一些例子:

  • 迎接众多乘机电梯或咖啡机旁边的潜在投资者
  • 向潜在投资者做一个正式(且更长)的陈述
  • 说服供应商降低价格或降低最低数量或提供一些其他利益,因为您预期的未来增长和未来订单的规模,您将在那里放置
  • 说服某人根据公司未来的未来增长作为共同主人,合作伙伴或最高员工加入贵公司
  • 在一个网络会议上介绍自己,所有与会者都有机会站起来并简要说明他们所做的事情
  • 在鼓励与众不同的国家的网络形势中介绍自己是理想的客户或客户的国家
  • 当您与您刚刚在社交或其他非营业情况下聊天时,回答“您做了什么”问题

写几个版本的电梯游说

一个接一个,为你的企业创建一个在你上面列出的每种情况下使用的推介。从你最可能处于和/或对你最重要的情况开始。

对于每一个版本,设身处地为听众着想。用几句话总结一下你对上面每个问题的回答对听众来说很重要的术语。例如,一位太阳镜客户可能想知道,你的可折叠太阳镜可以摆脱笨重的太阳镜盒,而且可以很容易地塞进口袋或钱包,不会刮伤或破损。零售商会想知道如何通过将有限的展示空间让给你的品牌来销售更多的太阳镜。投资者想知道到底有多少需求,他们对投资回报的现实期望是什么。

一旦你总结了每个版本的演讲答案,就要精炼你的总结,确保每个答案都清晰、简洁、引人注目,足以引出“再告诉我一些”的回应。记住,你要考虑的是产品将如何使用,以及这种使用如何给你的听众带来巨大的好处。例如,一个新车销售人员不太可能宣传这款车的“雷达探测装置,当它感知到距离车辆两英尺或车辆两侧一到六英尺的运动时就会亮起来。“相反,他们将告诉您盲点探测器,通过在盲点中有车辆时通过提醒您来防止道路变更事故。

一旦你的每个球场都改进了,就可以在你所知道的人身上测试,但谁不太了解你所做的事情。在你给他们的球场后,请他们告诉你你卖的是什么,为什么人们会想买它。如果他们似乎没有“获得”重要性或理解你所做的事情,就返工了音高。

有答案准备反对意见

威廉姆斯提醒说,在社交活动中,很可能没有人会反对你在30秒的自我介绍中所说的话,但如果你是在向潜在投资者或客户推销,那么就准备好应对反对意见。潜在的投资者和客户肯定会对你推销的产品有疑问。她补充说,“反对意见”是一种“机制”,人们在同意某项提议之前,会用它来“让自己感到舒服”。她建议,提前做好准备,“对棘手的问题提出有技巧和有说服力的答案”。

实践是完美的

一旦你调整好了你的电梯游说,通过练习来减少紧张导致你演讲出错的可能性。反复练习这些变化,直到你能在适当的情况下流畅地表达它们。如果你自信、热情、不结结巴巴地演讲,你会在电梯演讲中给人留下更好的印象。

相关:如何写一个15秒的社交宣传

关于商业推介的最后一句话

有时最好的“音高”只是为了让你和你在一起的人谈论自己和他们的需求。

举个例子,有一天我从芝加哥飞回纽约,由于天气原因,飞机在跑道上延误了一个多小时。坐在我旁边的女士和我聊了起来。我们谈到了为什么那天要坐飞机,谈到了我们过去的航班延误经历以及其他与旅行有关的事情。

她听起来像是旅行了很多,所以我问她以她为生做了什么。她是一个在一个行业中的企业的共同主人,我知道这一点,所以我问过她。我询问业界人员通常销售产品,她最大的挑战是什么和其他问题。反过来,她想知道我做了什么,我给了她一个简短的描述。在我们登陆纽约之前,她说她正在寻找一位顾问并要求我寻址。她稍后叫过几天,雇用了一个项目。

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关于作者:
Janet Attard是该奖项的创始人业务知识小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者家庭办公室和小企业的答案商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。关注珍妮特推特LinkedIn

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