定价服务 - 小企业指南

由Tim Parker.
最后更新了2020年9月3日星期四
您应该如何为您的商业服务价格?以下是您必须考虑到您的每小时运行盈利服务或咨询业务。
如何价格服务
图片来源:Depositphotos

如果您拥有零售店,餐厅或在线销售产品,则弄清楚定价将相对简单。您可以获得产品支付的价格,在您的所有间接开销费用中添加,并在您的利润率下添加。如果您预计毛利率为50%,您的产品总费用为20美元,零售价将为30美元。简单,对吗?

但是当您试图为销售服务的速率时,它的不同之处在于。你没有购买产品并转售它。您没有为某些东西支付集合金额,因此衡量您的成本并不容易。您的“成本”是您的时间和知识的价值和/或您的员工的时间和知识。这一切都很好,也是良好的,而是按时和知识的价值,并确保你得到了你的价值是非常主观的。

了解您的服务业务费用

无论您是一个人咨询业务还是拥有10名或更多员工的IT公司,您都有开销等成本。当其唯一少量金钱时,服务行业企业主可能不那么警惕控制成本。但是,当您加入全部时,业务的成本可能是非常重要的。

您也可以为您的电话服务,Internet,Web托管和办公用品进行持续的费用。然后有您支付员工或虚拟助手的钱来回答您的手机,发送发票,并做其他家务。而且还有就业税的成本,(或自雇人士的自雇税),健康保险和其他福利。您的电子邮件营销服务的每月费用以及您所属的所有商务商会和其他小型商业协会的费用也需要考虑。会员费和其他网络成本可以安装。

然后,您可能必须将客户带出去吃饭,升级软件,或者有计算机修理或更换打印机。运行和管理业务的这些和其他成本都需要被占据,即使他们无法分配给任何一份工作。

底线是您与您可能思考的产品为导向的企业主并不不同。您也需要跟踪和控制成本。

在您设置价格之前,请设置目标

你想每年制作多少,你想努力达到这个目标多少小时?这更像是一个“完美的世界”类型的目标,但它至少会让你开始。如果您希望今年赚10万美元,并且每周每周工作40小时(即,您不会在度假或假期需要任何时间),您只需收取约48美元的时间即可达到该目标。

这似乎有点低吗?如果您有专门的知识,每小时90美元,每周工作40小时,每年52周,每年为187,200美元。它听起来好得多,直到你意识到40小时的工作没有等同于40小时可计费工作。(更多关于以下。)

也可以看看:如何降落您的第一个咨询客户

看看行业和区域趋势

每个专业组织都会保留有关行业趋势的详细数据。您可以找到大量博客的信息,但如果您在专业的业务中,您应该属于您的行业的专业组织。向他们询问这些数字。这些数字将因服务业务,市场和地理位置的性质而异(如果您在本地工作)。为您的业务类型和您的位置收集数据可以帮助您确定如何在您所在地区进行服务。

允许不可满足的小时数

如果您在小时内收取费用,那么时间就是金钱。不可满足的小时数包括您每周40小时的任何内容,无法向您的客户收费,因此产生零收入。一些例子:文书工作,旅行,网络营销您的业务,与供应商或合作伙伴进行交谈等。这些不可计费的活动可以轻松地占用您的时间或员工时间的50%。如果是这种情况,那就是美元187,200薪水刚刚削减到93,600美元,以便您占运营业务的任何袖足费用。

谁是你的客户?

让我们看看两种类型的服务导向的企业家。第一个是拥有房屋清洁业务的人。他与繁忙的专业人士一起工作,希望别人清理他们的家,而不是犯下宝贵的时间来做自己。他的大多数客户都略高于美国收入的平均收入。

其次是一家公司IT顾问,它建议企业就网络安全。她的客户是更大的企业,依靠她保持数据安全。

第一个企业家不能收取尽可能多的费用,因为他的客户将更具价目。根据homeadvisor.com,房屋清洁的普通率为50%至90美元。如果他试图每小时收取150美元,那么他将很少有客户。另一方面,IT顾问的客户是那些了解失败数据的人比花费的资金更昂贵。她可以收取更多费用。考虑您的客户群。

也可以看看:六种策略得到了你的价值

定价基于您的经验

当您获得体验和令人争论时,您的价格将上涨,但是当您刚刚开始时,如果您在您的行业中没有得到认可,则可能无法命中最佳费率。许多顾问开始低于他们想要实现的目标率,慢慢提高价格。不要太早贪婪,但也不要削弱自己。

您是销售产品和服务吗?

如果您在小时内收取费用,您提供的服务可能是您的主要收入来源。但是一些服务业务和顾问Upsell客户,并让他们购买产品和服务。如果您陷入此类别,而且产品销售比提供您的服务更有利可图,您可能会在服务方面收取较低的费率,以在产品方面销售。

面向服务的人知道,多样化他们的产品允许更好的价格控制。If you’re being paid to speak at events, write books, and you’re selling products related to your service, you know what seasoned service pros already know—charging by the hour is a hard way to make money and their hourly prices have to be higher.

最后

有时它归结为了解市场,了解您的竞争,并符合行业平均水平。然后,您将您的业务组织在那些费率周围。每个服务领域都与某些字段不同的属性,比其他字段更具价格。了解您的行业,跟上当前的趋势,您将达到您的目标。

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关于作者

蒂姆帕克是创始人和总统网络组是一项完整的服务IT公司,专注于佛罗里达州坦帕的安全和合规性。在他的小空闲时间,蒂姆喜欢为主要网站撰写金融制品,这些产品专注于企业家精神,投资,个人金融和退休。

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