两个网络人员的故事

由马修·波拉德
上次更新了2021年1月16日星期六
在社交方面,有些人似乎只是幸运而已。但是,你可以通过事先做好功课,把注意力集中在系统而不是个人上,来创造自己的好运。
两个网络人员的故事
图片来源:Depositphotos.com

在参加会议之前在进行研究时,我开辟了组织者提供的活动应用程序。它允许我看到所有参加或呈现活动的人以及他们的职位和一键访问他们的LinkedIn配置文件。我开始与我作为潜在冠军或动量伴侣的任何人联系。我伸出的一个人是汤姆德克莱,这是一个我注意到在同一个城市的IBM高级行政中,就像我在北卡罗来纳州教堂山一样住在同一个城市。我也注意到他是销售终身成就奖的收件人。

他从来没有回应过。

虽然,当我走过他时,很清楚他认识到我。虽然这看起来似乎有机遇到,甚至是一个非常幸运的人,记得路易斯巴斯德的思绪有时:它有利于准备的思想。

虽然大多数人去一个活动并找到一个坐着,站立,甚至隐藏的地方,但我走过房间,寻找面孔,我认识或笑着认识我的人微笑和眼神接触。通常在几分钟之内,这导致了“机会”遇到。这样做的关键是随意地走到一个地方,总是看起来你在某处走向,但不急于到达那里。我经常从酒吧散到浴室,然后到餐饮站,然后,如果需要,即使在外面,就像我打算打个电话,直到那个机会遇到遇到。毋庸置疑,在一个小房间里,你只能在看起来奇怪之前或两次。但是,如果你事先与人们联系,我发现它永远不会需要那么长时间。

汤姆和我开始聊天教堂山,发现我们的妻子喜欢同一个书店,我们都喜欢一些相同的美食家型餐厅,我们喜欢恐怖顿村。然后我们开始谈话。

最后,我说,“汤姆,我真的很喜欢这个谈话;但是,如果你有其他人聊天,我不想垄断你的时间。我可以让我的助手伸出援手,也许当我们回到教堂山时,我可以带你去午餐?“

我准备离开,表明我尊重他的时间,而不是一个潜在的纠缠者。它说,“我们是平等的。我们同行。我想建立一种真实可靠的关系。我不为自己寻找任何东西。这里没有推销。”这也确保了我不会待得太久而不受欢迎。我给了他一条简单的出路,对他说:“谢谢你,马修,我真的很感激。”享受接下来的会议吧。”

相反,他说:“不,不,马修——我很喜欢我们的谈话。除非你有其他地方要去,否则我愿意继续下去。”

伟大的!现在,我有他的许可继续。

快进十分钟。就在我们说话的时候,我看到一个人迅速走进舞厅,环顾四周,认出了我们,然后径直朝我们走来。“嘿,伙计们,这里的人我都不认识,”他说。“介意我和你一起待一会儿吗?”

不幸的是,对他来说不知不用,他已经在错误的脚上开始了。当两个人明确参与一个封闭的谈话时,就像汤姆一样,直接面对面地站在汤姆和我,这是他们不想中断的信号。

在参加会议之前在进行研究时,我开辟了组织者提供的活动应用程序。它允许我看到所有参加或呈现活动的人以及他们的职位和一键访问他们的LinkedIn配置文件。我开始与我作为潜在冠军或动量伴侣的任何人联系。我伸出的一个人是汤姆德克莱,这是一个我注意到在同一个城市的IBM高级行政中,就像我在北卡罗来纳州教堂山一样住在同一个城市。我也注意到他是销售终身成就奖的收件人。

他从来没有回应过。

虽然,当我走过他时,很清楚他认识到我。虽然这看起来似乎有机遇到,甚至是一个非常幸运的人,记得路易斯巴斯德的思绪有时:它有利于准备的思想。

虽然大多数人去一个活动并找到一个坐着,站立,甚至隐藏的地方,但我走过房间,寻找面孔,我认识或笑着认识我的人微笑和眼神接触。通常在几分钟之内,这导致了“机会”遇到。这样做的关键是随意地走到一个地方,总是看起来你在某处走向,但不急于到达那里。我经常从酒吧散到浴室,然后到餐饮站,然后,如果需要,即使在外面,就像我打算打个电话,直到那个机会遇到遇到。毋庸置疑,在一个小房间里,你只能在看起来奇怪之前或两次。但是,如果你事先与人们联系,我发现它永远不会需要那么长时间。

汤姆和我开始聊天教堂山,发现我们的妻子喜欢同一个书店,我们都喜欢一些相同的美食家型餐厅,我们喜欢恐怖顿村。然后我们开始谈话。

最后,我说,“汤姆,我真的很喜欢这个谈话;但是,如果你有其他人聊天,我不想垄断你的时间。我可以让我的助手伸出援手,也许当我们回到教堂山时,我可以带你去午餐?“

我准备离开,表明我尊重他的时间,而不是一个潜在的纠缠者。它说,“我们是平等的。我们同行。我想建立一种真实可靠的关系。我不为自己寻找任何东西。这里没有推销。”这也确保了我不会待得太久而不受欢迎。我给了他一条简单的出路,对他说:“谢谢你,马修,我真的很感激。”享受接下来的会议吧。”

相反,他说:“不,不,马修——我很喜欢我们的谈话。除非你有其他地方要去,否则我愿意继续下去。”

伟大的!现在,我有他的许可继续。

快进十分钟。就在我们说话的时候,我看到一个人迅速走进舞厅,环顾四周,认出了我们,然后径直朝我们走来。“嘿,伙计们,这里的人我都不认识,”他说。“介意我和你一起待一会儿吗?”

不幸的是,对他来说不知不用,他已经在错误的脚上开始了。当两个人明确参与一个封闭的谈话时,就像汤姆一样,直接面对面地站在汤姆和我,这是他们不想中断的信号。

然后他问:“你们俩是做什么的?”在我们简短地回答之后,他接着说,“太好了!我当然需要你的建议。我能问你几个问题吗?”然后,他开始了15分钟的问答环节。汤姆和我都回答了他的问题,并慷慨解囊。但这有点尴尬,因为我想我们俩都觉得我们已经在进行的伟大对话被打断了。最后,出现了尴尬的沉默,闯入者把这看作是他要离开的信号。

一旦他离开了,汤姆和我回去享受我们的讨论。在我进入另一个准备的声明之前,我们聊了大约十五分钟:“汤姆,我喜欢这个讨论;然而,它看起来像餐饮即将结束,如果你今晚饿了,你永远不会原谅我。我必须承认,我也在挨饿。我在几周内给你买咖啡,我们可以进一步聊天吗?“

我为什么这么说,当事情发生得很好?我喜欢在高票据上讨论。这是最好的机会,你将获得后续会议。

汤姆回应了,“是的,这会很棒!我们开始做吧!”

那天晚上,我做了我称之为“最后一圈”。在正式的网络活动中,当我觉得事情即将结束时,我最后一次绕过活动空间。就像我到达的时候一样,我随便散步在房间里,但这一次我只是在寻找人们直接的眼睛接触。经常,他们是我早些时候聊天的人,我在事件之前与之相关的人,但尚未谈过的人,或者一个无意中听到我和别人交谈的人。通常,他们说些什么,“我希望在你离开之前我遇到了你。”然后他们要么问一个后续问题,要么询问我们是否可以进一步安排呼叫。我经常感到惊讶于我的最后一圈在回家崩溃之前有多少优惠。

幸运的是,我从汤姆和另外两名IBM高管身边走过,朝门口走去。

“马修!”他说。“我们正要离开。来和我们一起喝一杯吧?”

哇,多好的机会啊!被IBM的一位高级副总裁和终身销售成就获得者邀请出去喝一杯!还有另外两位高级主管!

我礼貌地拒绝了他。

“非常感谢你的好意。我想;然而,我明天还有很多工作要做,如果我没有一些休息时间,我就无法做到最好。你能改天再请我吗?”

“当然,”汤姆回答。“我期待着不久能在教堂山与你见面。”

回到酒店房间后,我在LinkedIn上联系了另外两位IBM高管,感谢他们的邀请。然后,我给汤姆发了一条信息,对不能加入他们表示歉意,但我的助理会尽快联系我们,帮我们安排好咖啡。

从那以后,汤姆就一直是我的好朋友和支持者(他甚至好心地为我的新书背书)。在另一场我们都参加的活动中,这次是一个小得多的地方活动,汤姆给了我热烈的支持,我还找了一家医疗用品公司作为客户,否则我可能不会有这样的客户,第一次约会就价值超过2万美元。

现在,对比我与Zero Research的人的方法对比,不知道谁是我或汤姆是谁,走到一个封闭的谈话,并将讨论转向十五分钟。

不管他的意图是什么,他都向我们暗示,他是为了自己,一个交易接受者。可悲的是,在不知道原因的情况下,他很可能会在离开的时候想,“人际交往不起作用”,或者“我今天运气不好”。另一方面,我以战略捐助者的身份参加了这次活动,离开时身边有多位高层管理人员和几位潜在客户。

这就是为什么我说90%的网络成功发生在房间之外。如果你专注于系统,而不是个人对话,你在出现之前做作业,然后在房间本身就很容易。突然间,你会很多,“幸运”。

要学习如何在人际交往中创造自己的“运气”,请务必阅读《人际交往》的第七章内向者的社交优势

关于作者

马修·波拉德他创造了5个价值数百万美元的商业成功故事,都是在30岁之前完成的。2014年,马修卖掉了他毕生培养的澳大利亚网络,搬到了美国。如今,《福布斯》称他为“real deal”,《全球大师》(Global Gurus)将他列为30强销售专业人士,《Top Sales World》杂志将他列为50强演说家,《BigSpeak》将他列为国际10强销售培训师。他还是“内向的边缘播客他还是畅销书《《内向者的优势:安静和害羞如何胜过任何人》他的最新著作中,内向者的社交优势现在在亚马逊打折。

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