29业务营销策略

珍妮特阿特阁
上次更新,星期一,2021年3月22日
小企业最好的营销策略是什么?你现在应该在你的企业中使用什么样的营销策略?这里有29种适合小企业的策略。

寻找最佳营销策略一直对小企业主挑战。商业人士提供的许多营销渠道使得难以决定对潜在客户的最佳方式。

你应该写博客吗?你应该是网络吗?传统广告怎么样?你应该专注于社交媒体吗?短信?怎么样使用搜索引擎优化还有其他的数字营销策略吗?

企业主谁在Web上寻找最优惠的印刷名片上的价格可能永远不会在当地报纸中看到您的广告。而且,从附近的熟食店11:15获得短信的女人告诉她今天的午餐特别可能永远不会看到午餐优惠券你的百吉饼商店寄出。

计划你的营销策略

没有一种简单的营销方法能让你的客户源源不断地上门。无论你是销售产品还是服务,你都必须使用多种营销策略来吸引和留住客户。

下面的清单显示了各种营销策略。特别注意前五个,即使你已经在经营多年。市场变化,需要考虑您的销售以及如何销售它与现在的商业和消费者匹配。

如果您已经在业务中长期以来并且多年来没有改变营销方法,请仔细看看涉及互联网和数字营销的营销方法。无论您的现有客户如何找到您,今天的企业和消费者都经常转向数字媒体,以收集有关他们的需求和研究服务提供商的信息,并在决定他们将使用哪个服务提供商。您希望他们找到贵公司。

1.定义您的营销目标

在你可以选择正确的商业营销策略之前,你需要考虑你的目标。你需要为你的业务建立品牌知名度吗?被视为你所在领域的专家?你是否在已经销售的产品上增加了新的服务或产品?你想在午餐时间或晚餐时间带来更多的生意吗?你想增加订单数量吗(即一次卖出10件而不是1件)?

不同的目标往往需要不同的策略来实现。例如,如果您是上面提到的百吉饼商店并希望在午餐时间增加脚流量和银行购买,您可能需要考虑一下短信策略。但是如果Tyou想要在散装到附近的餐馆和商店散装上营造您的餐饮业或卖百吉饼,那么您需要使用其他策略。

2.描述你的产品或服务的不同之处

为了赢得客户,你将需要在某些真实的或感知的方面让自己有别于竞争对手。你如何做到这一点被称为独特的销售主张(USP),它是你整体营销策略的重要组成部分。更低的成本,更好的质量,白天或晚上营业的时间,多年的经验和服务速度只是吸引顾客的几个可能的差异。要决定您的USP,首先要寻找与您的产品和服务类似的评论,并注意评论者留下的评论,以了解什么对他们来说是重要的。接下来,列出你所销售产品的特点和好处,然后再列一张表,说明你的客户最感兴趣或最满意的是什么。用一句话总结你的笔记,让人们知道为什么他们应该选择你的公司而不是你的竞争对手。

3.定义你的目标市场

创建理想客户的个人资料。什么类型的人今天最常购买这项服务?不要陷入相信“每个人”或某种人口中的每个人的陷阱是您的客户。即使是真的,“每个人”也不是市场,你可以有效地达到小型企业预算。也不是“超过40岁的女性”或类似的人口群。您需要缩小目标并专注于您可以提供所带来的最有可能的前景。

通过深入挖掘来做到这一点。他们为什么需要和强烈渴望这项服务?他们的工作职责是什么?如果是消费品,他们住在哪里?他们多大了?他们挣多少钱?还有什么其他因素使他们成为可能的顾客?他们最有可能在哪里寻找或听说这项服务?你的理想客户会花多少钱?他们会多久重新订购一次? Who might they ask for a referral?

一旦你回答了这些问题,再问自己一个问题:“我应该在哪里建立人脉,或者我应该怎么做才能让潜在客户或给潜在客户引荐的人了解我。”在你回答了这些问题之后,采取行动。

营销策略

商业知识的免费市场研究工作表

找出你的客户是谁,你可以在哪里找到他们免费,可填写市场研究工作表

4.了解客户想买什么

顾客不一定想买你想卖的东西。他们并不是真的想要你提供的服务。他们想要的是问题的解决方案或你的服务提供的好处。想想。一个管道工的顾客并不是真的对管道感兴趣。他们要修理漏水的管子。web开发人员的客户不想要数据库或设计。他们想要一个网站,让他们看起来不错,在搜索引擎中被发现,并帮助他们获得新客户。如果你需要别人帮你弄清楚你的客户到底在买什么,那就去问他们。通过重新关注解决方案和客户想要购买的利益,而不是你想要销售的产品,你会从市场营销中获得更好的结果。

5.了解到目标市场的最佳时间,地点和格式

一旦您确定了目标市场,请询问您自己在哪里以及何时何时何时可以了解产品和/或购买它。如果您不知道,请询问潜在客户如何发现和选择您的产品或服务类型。他们的答案可以帮助您决定进入社交媒体,网络,推荐,内容营销和其他策略带来商业的时间和努力。在你回答了这些问题之后,采取行动。将您的业务和促销材料放在可能的客户会找到它们。

相关:如何创建营销策略

6.让自己成为潜在客户和客户信赖的资源

人们喜欢从他们认识和信任的人那里购买。他们也不喜欢将任何东西“卖掉”。通过提供有助于他们做出不错选择的信息成为您的前景的可信资源。

7.为媒体做一个资源

媒体人士一直在寻找引用权威来源。通过在线和离线的网络群组与当地媒体保持联系并订阅哈罗从正在寻找故事的面试主题的媒体接收询问。

8.设置专业的社交媒体配置文件

您需要为自己和您的业务提供社交媒体为您的所有社交媒体渠道提供,这是您的客户的重要媒体(即)您的客户。其中:LinkedIn,Twitter,Facebook,YouTube,Pinterest和Instagram。确保您的每个个人档案都是专业的,并提供到您的网站的链接。如果您遇到潜在客户并失去您的名片,他们可能会在搜索引擎中键入您的名字以试图找到您。拥有一个最大的个人资料社交媒体网站将允许他们找到您和链接到您的网站。

9.要求你的位置谷歌商务和必应商务场所

谷歌的业务列表和必应商务场所不仅仅是快餐机构或零售店。您可以通过位置搜索任何类型的服务,谷歌将显示一份符合您在您指定的位置搜索的服务的公司列表。如果您居住在一个大城市,则无法保证您的地点将显示在该第一页上市。但有一个个人资料给你一个优势。

10.参加社交媒体讨论小组

如果你的目标是出名、获得信誉或被视为专家,那么参与吸引目标客户的社交媒体讨论是有益的。他们也可以帮助你更好地了解你的客户。根据你卖的东西,寻找特定主题的群组和/或基于地点的讨论组。每天抽出几分钟时间阅读这些对话。听听人们在问什么,他们对你销售的商品有什么不满。这将帮助你了解人们真正想要获得什么(而不是你想要出售的功能或产品)。关注群组动态,并逐渐开始发表信息丰富的评论或发布有用的资源。如果你没有时间做这些,雇佣一个自由职业者或一个员工来帮助你寻找你可能想要参与的对话。

11.制定内容营销策略

如果您的产品或服务是客户倾向于在购买之前进行研究的产品,您需要一个内容营销策略。如果被认为是您行业的专家对达到您的营销目标非常重要的情况,这也是如此。

在您使用的策略中,您可以使用与您提供的服务相关的文章。您将很有可能希望回答客户在购买周期的每个阶段的问题。将您自己的网站上的一些文章放在您自己的网站上,并将其他文章分发给接触您受众的其他网站。请务必将“关于作者”资源框包含在您的网站上的链接。(关于物品营销的更多提示,阅读文章营销确实和注意事项。)文章将有助于自己,您的公司是已知的,并有助于建立您的信誉。其他相关策略实施此内容营销策略包括使用白皮书和其他赠品来生成引线,并创建和分发信息图表。

12.打印传单或小册子

即使我们生活在数字时代,印刷营销仍然很重要。打印传单,宣传册或其他讲义,并在您所属的会员组中分发它们,如果允许。您可以获得免费模板惠普微软您可以用来创建自己的。在彩色打印机上印刷少量的传单或产品床单。(一定要使用优质的纸张 - 比标准复印纸更重。)当您知道您一次需要一百或更多份副本,比较将它们印刷为印刷自己的成本的成本。一定要允许足够的时间将打印交付给您。

13.志愿者在当地商业集团发言

如果您的营销目标是被人知道或被视为专家,请在本地或其他商业活动中发言可能是有利的。业务集团经常需要有趣的发言者来吸引会员会议。您的谈话应该是关于您的专长的某些领域,但应专注于观众的信息需求和他们想要解决的问题。

14.提交在行业小组会议上发言的提案

地方,区域和国家集团会议也需要发言人。如果您是您领域的专家,请提交在此类活动中发言的建议。如果您没有大量的经验,请看看您是否可以在面板上获取,而不是提供独奏演讲。务必在活动前促进您参与小组的参与,并链接到任何视频或其他赛事促销会议策划者已发布。

15.寻求转诊和推荐

不断地寻找让客户和熟人向他们的朋友推荐你的方法。这样的推荐会把随时准备购买的客户带到你的家门口,这些客户已经信任你(因为推荐),因此更容易从你那里购买。有些推荐和推荐会自动发生,但是你可以增加推荐通过积极主动地获取它们。

16.在你的网络中,把业务介绍给其他业务

提供推荐和获得推荐都是重要的社交工具。人们推荐他们喜欢的人....和business people usually like other business people who send them business.

17.与另一项业务共同推出您的业务

与其他达到您所做的客户群的另一个业务进行安排,但销售不同的产品。分享邮件,互相赠送优惠券并互相参考业务。

18.推特,提及,和链接到其他人的文章和帖子

您可以通过帮助您的社交媒体追随者找到良好的内容来提供有趣的内容并建立自己的权力。除了为您的追随者提供良好的材料外,它是赢得社交媒体朋友的好方法,展开您的网络,并获得名称和专业。

19.建立一个电子邮件列表,并定期向它发送信息邮件

您的邮件列表应该由那些要求加入的人组成。(在你的网页上设置通讯注册框是让人们“要求”加入你的邮件列表的一个好方法。)

20.积极主动地建立关系网

不要只是加入社交团体,要经常参加。选择那些最有可能吸引你这类客户的,并尝试一两个领导小组。对于大多数小型服务企业来说,最好的业务来源就是推荐。你在小组中被看到和参与的次数越多,当成员被要求推荐时,你就越有可能被记住。

21.使用明信片邮件

明信片邮件非常适合与潜在客户和现有客户保持联系。今天没有时间与您交谈的人可能需要您的服务(或者知道其他一个月或6个月的其他人)。使用普通邮件保留您的名字。

22.要求推荐

除了询问现有的客户,他们是否知道有其他人可以使用你的服务,考虑其他你知道的专业人士谁可以把业务介绍给你-反之亦然。如果你是电工,就和当地的建筑商、改建承包商、水管工和铺瓷砖的人谈谈。如果你是一个平面设计师,和网页设计师和广告代理谈谈,关于推荐工作。

23.拿起电话,给潜在客户打电话

无推销电话很难,你必须能够应对拒绝。但它确实有效。如果你害怕尝试,看看这篇文章让推销电话更容易。

24.帆布社区

如果您为房主提供服务,请敲门,并与客户的邻居交谈。与您有讲义和门衣架。当他们看到一个有工作的房主时,邻居通常很好奇,因此您可能会获得额外的销售。

25.不要轻易气馁轮胎踢球者

很难知道在哪里与一直在询问问题的人没有任何指示,他们打算购买购买,但有时这些问题被用作您的尺寸或您的企业,因为它们是获取信息。

26.有一个网站并宣传它

这让我感到惊讶,但仍然有一些企业没有网站。几个月前,我在一个商会的会议上遇到了一个自称是广告撰稿人的人。我问他要一张名片,他的名片上没有他的网站,所以我问了他的网站URL。令人惊讶的是,那个刚刚试图说服我他可以为网络写文案的人竟然没有自己的网站。

不管你在网上建立了多少社交网络,或者在社交媒体上建立了多少社交网络,你仍然需要一个网站。你的潜在客户会想要看到你的工作样本,了解更多关于你的信息,如果你是一个顾问或其他专家,他们可能会想要阅读你写的关于你的专业领域的东西。你可以控制他们在你的网站上看到什么。你无法控制帖子旁边会出现哪些广告,也无法控制社交媒体网站的规则。

如果你负担不起聘请网站开发者的费用,至少可以建立一个简单的网站,使用免费或低成本的网站托管和设计工具,例如weebly.或者GoDaddy。一旦你有了一个网站,确保它列在你所有的销售资料,你的名片,协会成员名录,以及你能得到列表的所有地方。

27.完全运作网站

我发现惊人的另一个情况是加入本地商业网络组的小企业数量,并在集团的会员目录中列出了非工作网站。偶尔是因为目录列表是在域名中的拼写错误发布。但通常,它看起来拥有域名的业务让它失效 - 或者从未完成设置网站。不要让它发生在你身上。确保您自己注册域名(而不是让Web开发人员执行此操作)并确保您在域名注册商上最新的信用卡信息。仔细检查您的关联目录列表,以确保不拼写错误和链接工作。检查网站上的每个页面以确保您没有留下要将所有链接到空白页面或“施工页面”。

28.有创意

有时您需要在框外思考,为您的小企业创造最佳营销策略。考虑您是否可以通过营销到不同的人口或不同的行业来发展您的业务。或者也许你需要一个新的外观或促进一个新角度。看看这些有创造性的建议找到一个有效的策略。

29.不要停止营销

一旦业务开始有规律的发展,你就很容易减少一些营销和网络工作。但这是错误的。你需要不断地进行营销,以保持业务定期进入。

版权所有©2188博金宝app网站021 Attard Communications, Inc.

动画和音乐来源:无聊

关于作者:
Janet Attard是该奖项的创始人商业知识小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者家庭办公室和小型商务答案书商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。跟随珍妮特推特LinkedIn

关注我们
免费商业技巧到你的收件箱
________________________________________

特色