如何通过网络(在线和面对面)来建立业务

亚当·哈林顿
更新于2019年2月18日(星期一)
建立一个成功的企业有很多不同的因素,但有一个策略会贯穿你的整个事业生涯,那就是建立关系网。以下是一位企业家如何从一开始就利用网络建立自己的企业。
业务网络
图片来源:Graphicstock.com

问任何一个企业家,他们都会告诉你,成功的企业是建立在牢固的关系基础上的。有些是一次只建立一种关系。但拓展一家公司需要的远不止LinkedIn的支持。这是关于花时间与你的同事建立关系——客户、供应商和导师——这样当你的公司发展时,你就能很好地与他们一起发展你的人际网络。

我从在我父母的地下室制作狗玩具的原型,到通过识别关键网络(无论是在我的后院还是在全球),与3D打印机和国际制作公司合作。利用和建立这些关系,使我的公司能够在全国各地的精品店和大型零售商中销售,并在今年晚些时候进行国际销售和推出新产品。我白手起家创办一家公司至今还不到两年。这家公司规模迅速扩大,没有大量的广告预算或债务,所有这些都是利用当地和全球社区、客户和其他企业家的支持。

我认识一个人,他认识一个人

不出所料,你现有的支持者社区可以成为新业务的重要资源。道义上的支持和口碑是非常有价值的,但你可能会惊讶于你现有的网络能够带来重大突破的方式。

当我的家人看到我们的狗兴奋地尝试玩保龄球时,我突然想到了制造Tuggo玩具的想法。我父母的地下室是我的第一个工作室。邻居们一注意到我的两个拳击手哈利(Harley)和海莉(Hailey)在院子里玩原型机,我就把这个故事告诉所有感兴趣的人。当需要为我们的产品寻找工厂时,我朋友的隔壁邻居刚刚从中国塑料行业工作回来,他帮我们找到了完美的生产合作伙伴。

寻找学习机会

我收到过的一些最好的创业建议是,把每件事都看作是一个学习的机会。虽然从自己的错误中学习非常重要,但从别人的错误中学习可以让你避免一些磕磕绊绊。寻求建议并找到一位导师,无论是在网上还是在你的社区。

说到底,不管他们所在的行业有多么不同,大多数企业都有一个共同的目标:成功。通过加入纳什维尔企业家中心(Nashville Entrepreneur Center)和一个名为Vistage该网站将首席执行官们与网络和头脑风暴联系起来。通过与其他小企业主交谈,你可以学到很多关于建立和经营企业的知识。在一位经验更丰富的企业家的推荐下,我投资了品牌宣传材料,并参加了贸易展会,结果我的公司实现了爆炸式的增长。

认真对待贸易展览

贸易展可能会让人有压力,但你可以从他们身上学到很多。这些节目可能并不都很吸引人,但它们提供了一个独特的机会,可以迅速与目标观众建立无数关系。即使是较小的活动也提供了认识新客户、联系人或供应商的机会;这只是在你的行业中找到合适的活动来参加的问题。就像大多数建立人脉,你会得到你在贸易展上投入的东西。从信息丰富的会议中学习,在展区中寻找合作伙伴和竞争对手,一旦你开始设置自己的展位,就可以吸引个人和企业买家。

我们带着500个早期手工制作的Tuggo玩具样品去了纳什维尔的一个宠物博览会。在这一点上,我们运行一个管子通过塑料球和熔化它们形成一个密封。当我们卖出去的时候,我就知道我们有了一个好主意。在建立了生产线之后,我们在更大的展览会上接到了更多的订单。我们受邀参加PetSmart创新站奖的竞争,因为我们在拉斯维加斯的一个大型展会上卖光了所有的宠物。结果呢?我们的玩具在全国各地都有销售。

寻求帮助来建立你的品牌

虽然在贸易展上吸引人们的注意力并留下深刻的第一印象尤为重要,但这也是一个普遍适用的经验。有效的品牌和市场营销对于任何成长中的企业来说都是必不可少的。除非你是一个训练有素的营销人员和/或平面设计师,你应该投资战略顾问和专业设计服务的标志,名片,网站,包装,和任何附属设计。你也可以在不倾家荡产的情况下做到这一切。

“老派的好”人脉固然很好,但全球化经济的最大好处是你有能力与你可能从未见过的人共事,无论是在城市里还是在世界各地。我和一个分散的团队一起工作,他们都是我信任的合作伙伴,但我还没有和他们面对面交流过,因为我是在网上找到他们的。我的营销顾问住在附近,我们约在一起计划活动,但我找到了一个我负担得起并且喜欢一起工作的自由平面设计师Fiverr。自从我创办公司以来,他和我一直密切合作——他为我做了标识,现在当我开始描述新的传单或横幅图形时,他确切地知道我想要什么。就像面对面的关系一样,它是建立在相互信任和钦佩的基础上的。几个月前我甚至送了他一台新电脑作为感谢。我也在和全国的内容作者一起建立一个博客。现在,任何人在任何地方都可以在网上出售他们的技能来建立自己的企业,在预算上寻求帮助变得容易多了。扩大你的人际网络,并利用它为你们的共同利益。

通过个性化创造优势

如果你投入所需的时间和精力为你的业务后台建立持久的关系,那么你就应该自然而然地与你的客户建立同样牢固的关系。无论你拥有的是一个人的销售团队还是一个成熟的团队,你都应该有一个以了解客户为中心的战略。采用新工具也可以使它变得更容易。我的团队使用Zoho对于客户关系管理,但市场上有很多很棒的CRM解决方案188比分直播篮球比分直播可以解决同样的问题。不过,您的软件选择并不像您使用它的方式那么重要。

我们卖狗玩具。这意味着我们的客户并不是我们的用户。在我们的交流和抵押品中,我们认识到这一点,它得到了回报。我们不仅要了解我们的顾客,我们也要了解他们的狗。我们把宠物的名字和品种的所有其他笔记下来,所以我们可以问宙斯,内部梗宠物在主,是如何享受测试套件的玩具,我们后续发送。专业而有风度的方法和个人的接触有助于与新买家和潜在买家建立信任。

如果你想看到你的公司成长,走出去,把别人介绍给它。构建一个更广泛的网络是经过最佳测试、最具成本效益的解决方案,几乎可以解决与公司规模扩张相关的所有挑战。

2014年,企业家兼发明家亚当·哈林顿(Adam Harrington)的Tuggo水重狗拉绳玩具获得了著名零售商PetSmart的“创新站奖”(Innovation Station award)。Tuggo曾出现在NBC的《今日秀》和《纽约时报》上。

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