36个小企业营销思路

由珍妮特透露
上次更新于2020年5月20日星期三
对于预算紧张的小企业来说,最好的营销思路是什么?这36种具有成本效益的营销方法将帮助你增加销售而不花一大笔钱。
小企业营销理念

小企业主知道营销是带来商业和留住客户的关键。但是如何有效地联系客户 - 特别是现在 - 当您的营销预算很小时?

幸运的是,你可以使用许多低成本的营销方法来引入新业务,并吸引现有客户。有些方法可能对你来说是新的,但是你过去一直用的方法可能不是现在用的方法。此外,向你一直服务的客户营销可能意味着你忽略了一群全新的潜在客户。所以,要乐于尝试新的营销策略。

以下是预算友好的营销理念,您可以使用我们今天的业务。我们包括广泛的企业营销技巧。选择并选择最适合您类型的业务的人。

36个小企业营销理念

  1. 回顾你的营销目标和营销计划。如果您没有它们,请创建它们。在没有特定目标的情况下试图上市,计划浪费时间和金钱。无论您是刚刚开始或多年来一直在业务,您需要了解您今天需要推动谁以及如何联系这些人。

  2. 从客户的角度考虑您的业务。有什么好的。是什么不是?什么,如果有的话,让你的业务突出?他们希望你改变什么?他们还可以买到你卖的东西吗?你/你能否提供什么竞争对手?

  3. 不同。从大广告商和品牌带上你的提示,找到一些与你的竞争对手区分开的东西 - 然后促进差异。差异可能是你的口号,你的产品的关键差异,甚至是感知的差异。例如,你卖的行李制品是你的销售吗?您环保的草坪服务是否使草坪更环保,“自然”?
  4. 是一个活跃的网络程序
    加入并积极参与到你的客户可能属于的组织中去。这取决于你卖的是什么,可能是当地的商业协会、体育组织、消费者或家长团体。不过,请记住,你的目标是建立知名度和信任,而不是不断推销你的产品。如果你没有经验,这些网络提示将帮助您学习绳索。

  5. 与其他企业建立战略联盟。寻找到达目标市场的企业,并考虑您可以共同努力的方式。无论您是积极推销彼此的服务,还是团队联合致力于客户的工作,战略联盟可以扩展你的范围,稳固你的底线。
  6. 你的市场并创建产品或开发专门针对每个细分市场的需求的特色。
  7. 根据不同的市场细分调整你的广告、传单和宣传。如果您的营销包括给研讨会,并且您想要吸引更多女性客户,请确保您的销售材料包括妇女的图像。如果您在激光打印机上创建和打印自己的Fliers,有两个版本的Flier - 只有妇女照片,当您争取大多数女性观众时,以及其他男性和女性的图像。
  8. 扩展到新市场。将您的面包店产品卖给当地的餐馆和餐饮设施,直接向消费​​者提供;如果您向小企业销售办公服务,请查看从更大的企业,联邦,州或地方政府代理商的业务。
  9. 与您的客户交谈- 问他们反馈。问问他们你能做些什么来更好地满足他们的需求。如果你看到了被要求的趋势,就采取行动。
  10. 询问您现有的客户推荐。推荐是最好的业务来源之一。推荐赋予您业务一定程度的信任,使其更容易将前景转换为客户。提醒您的客户,您欢迎他们的推荐。您也可能考虑以某种方式为推荐提供奖励。
  11. 把你的业务放在网上如果你还没有这样做。
  1. 把你的企业、产品和服务的照片放在你的网站上。在访问之前,前景可能希望了解您的建立的样子,并查看您销售的图像或您提供的服务结果。这些照片不是替代福利的Web副本,但它们将有助于提供关于您销售的性质和质量的视觉线索

  2. 上市谷歌我的生意和其他在线目录。如果您的业务是本地的,请加入当地的业务团体,以维护会员目录,并确保您列入其中。听到您在会议会议上谈论SEO的业主可能会记住您作为“SEO GAL”,并且可能会记住您的名字,而不是您的公司或电话号码。在成员目录中列出将有助于该人在需要您的服务时找到您。

  3. 参与社交媒体。向您的客户询问他们参加的社交网络,然后每天花几分钟参加大多数客户使用的时间。

  4. 填写社交媒体简介尽可能多的细节,确保包括网站链接和产品。
  5. 邮寄照片到社交媒体网站。在客户工作的照片之前和之后,促进新产品到货,并在其他任何东西可以帮助客户仰卧起见。
  6. 在YouTube和Facebook上发布视频。演示您的产品和服务,或创建如何浏览您的专业知识。确保您的视频和您可以发布的描述给予人们通过您的网站或其他方式来联系您的方法。
  7. 直邮去接触你的客户。是的,这是一个古老的技术在一个永远在世界上,但它仍然有效。

    有关的:每门直邮-一个负担得起的选择
  8. 发送卡或者明信片向客户提醒他们,当他们需要回来检查或提前预约时间提前提醒他们。
  9. 放置本地关键词(例如你的城市或县的名字)在你的网页和标题标签中,以帮助网络搜索者找到你。
  10. 添加共享按钮到您的网站并鼓励游客使用它们。
  11. 拥抱内容营销。内容营销是一个简单意味着将信息发布到您的产品和服务和您公司的利益潜在客户。虽然内容营销的目标,就像任何营销一样,最终是发出销售,内容营销并非“Salesy“相反,它专注于通过提供有用或有趣的信息来帮助他们来帮助他们决定购买和供应商。内容可以是博客帖子,图像,信息图表,视频,甚至幻灯片演示文稿,并且应该在您的客户可能遇到它的任何地方促进。

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  12. 向您的客户发送电子邮件。计划定期预定的电子邮件,为您的客户提供优惠券和特殊优惠,产品提示,有用的提示,用于改善他们的业务或其个人生活,或者其他能够帮助他们记住您并再次访问您的商店或网站的其他信息。不断的联系*是一个电子邮件服务,使它很容易发送引人注目的电子邮件到您的客户名单。
  13. 让客户在线预约。今天营销是关于客户方便的。对于今天的客户,方便往往是能够做事 - 包括调度约会 - 数字化。那里有很多预约调度应用程序。他们是您的客户和您的时间储蓄者。
  14. 开发和推广内容赠品。内容赠品就像指导性的小册子,如何材料,使用你的产品的技巧,形式和模板和其他信息,你的前景会发现有价值。你可以在你的电脑上创建它们,并在网上发布它们,最大限度地降低发布和分销成本。要求要求赠品的人填写一份表格,提供你的联系方式。一旦他们完成了表格,然后您就可以通过电子邮件发送他们要求的文档。这样你就有办法在潜在客户得到你的赠品后继续跟进。举个例子,请求建立电子邮件列表的免费商业专业知识指南。
  15. 在您点击付费广告中包含您的电话号码为了让客户更容易地呼叫更多信息或通话来购买。
  16. 在您的网站上制作电话号码点击呼叫链接使用智能手机可以轻松致电您。
  17. 清理这个地方。你的楼层看起来很脏吗?地毯是开始得到的线条吗?您的办公室装饰是否让人想起一部旧电影的背部?肮脏,破旧和杂乱的环境是抵消客户和员工的责任。
  18. 装修你的空间。如果你租用空间,你的房东可能会负责粉刷和更换地毯等类似的主要事情。但你还可以做其他事情来重新装修。更新你拥有的家具,在墙上挂上新照片,增加一到两盆植物,挂上季节性的装饰,将使你的公司在客户和潜在客户面前看起来更好,也有助于提高员工的士气。

  19. 显示您的凭据,奖励,并按提及。如果您有客户来到您的商业,挂起证书,度和其他凭据的客户,那么游客可以在办公室墙上看到它们。与奖项和重大新闻提到,或者为客户所获得的结果照片做同样的事情。显示屏将作为您的专业知识确认。

  20. 升级您的标牌。你的标志是有点老和破旧吗?你的霓虹灯标志闪烁吗?人们甚至可以看到商店的名称或你在街上做什么?如果您的标牌陈旧而不压迫,请查看升级它。首先检查一下,确保您遵守当地标志法律以及房东建立的规则。

  21. 广告如果您的业务是本地的每周购物者和当地每周文件的分类部分。寻找在出版物的印刷版和在线版中获取广告的优惠。
  22. 在Google和Bing搜索引擎上进行广告。如果您的典型客户订购多个项目,或者您销售高票项目,您可以从搜索引擎中获益。但在开始之前,请确保您知道哪些网页转换为销售,然后将搜索引擎广告指向这些页面。如果您从未在搜索引擎上宣布,请查看为您提供一定数量的广告的优惠。(通常50美元。)
  23. 放弃一些有用的东西购买超过一定金额的商品。比如,你可以用100美元买衣服的时候送一个便宜的棉毛刷,或者给新客户一个u盘,他们雇佣你是为了让他们的ppt看起来更漂亮。
  24. 积极主动,坚持不懈。当你思考如何骑自行车时,你没有学会骑自行车。你出去尝试了,然后再次尝试,直到你学会平衡自己,然后逐渐捡到速度。营销并非不同。你必须保持在它之前,直到找到适合您的工作。然后,如果你想继续你的势头,你必须继续营销。
  25. 今天开始。制作自己的营销理念列表。包括上面列表或您自己的想法的一些想法。包括您以前使用过的营销理念以及那些没有的营销理念。包括您看到其他公司使用的营销策略。然后开始将它们逐个练习。目标是每周尝试一个新的营销理念。继续使用那些工作的人,丢弃没有观看业务的人。

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关于作者:
珍妮特阿特是屡获殊荣的创始人业务知识小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者家庭办公室和小企业的答案而且商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。关注珍妮特推特和上linkedin.

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