营销计划的10个关键组成部分

由Michael Fleischner.
上次更新的星期二,星期二,3月31日2020年3月31日
营销计划是为您的业务创建成功营销计划的第一步。幸运的是,为了工作,它并不是复杂的。以下是营销计划的十个基本组成部分。
营销计划
图像来源:bigstockphoto.com.

如果您正在考虑开发营销计划,您需要从营销计划开始。一直在营销超过十年,我已经看到了我的营销计划。有些人很短,而且到目前为止,其他人是数百页厚,花费了数千美元的生产。

讽刺是,许多昂贵的营销计划最终搁置,很少得到实施。简单的计划,如果有效地研究和实施,有最大的影响。

无论您的营销计划的范围如何,您必须记住它是流体文档。每个业务都需要从一个良好的结构化计划开始,该计划是基于彻底的研究,竞争定位和可达到的结果。您的计划应该是您在未来几个月的活动的基础。但是,您应该始终愿意根据成功的证明,加强或重定向您的计划。

营销计划基础知识

市场研究

收集,组织和写下关于目前购买产品或服务的市场的数据。有些领域需要考虑:

  • 市场动态,模式包括季节性
  • 客户 - 人口统计,市场部门,目标市场,需求,购买决策
  • 产品 - 现在在那里,竞争提供了什么
  • 目前业内销量
  • 行业的基准
  • 供应商 - 您需要依赖的供应商

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2.目标市场

找到利基或目标市场为您的产品并描述它们。

3.产品

描述您的产品。您的产品如何与市场相关联?您的市场需求是什么,他们目前使用的是什么,他们需要什么,超越当前使用?

4.竞争

描述你的竞争对手。发展你的“独特的销售主张”。是什么让你站在你的比赛中?你的竞争对手是什么?

5.使命陈述

写一些句子的句子:

  • “关键市场” - 你卖给了谁
  • “贡献” - 你卖的是什么
  • “区别” - 你独特的销售主张

有关的:查看您的业务进度

6.市场策略

写下营销和促销策略您要使用或至少考虑使用。考虑的策略:

  • 网络 - 去市场的地方
  • 直销 - 销售信件,小册子,传单
  • 广告 - 印刷媒体,目录
  • 培训计划 - 提高意识
  • 写文章,提出建议,成为专家
  • 直接/个人销售
  • 宣传/新闻稿
  • 贸易展
  • 网站

7.定价,定位和品牌

从您收集的信息,建立确定产品价格的策略,您的产品将在市场上定位,以及如何实现品牌意识。

8.预算

预算你的美元。你能负担得起什么策略?你能在房子里做些什么,你需要外包什么。

9.营销目标

建立可量化的营销目标。这意味着您可以变成数字的目标。例如,您的目标可能是获得至少30名新客户或每周销售10个产品,或者今年将您的收入增加30%。您的目标可能包括销售,利润或客户的满意度。

10.监控您的结果

测试和分析。确定工作的策略。

  • 调查客户
  • 跟踪销售,领导,访问者对您的网站,销售百分比令牌

通过研究您的市场,您的竞争对手,并确定您的独特定位,您可以在更好的职位上推广和销售您的产品或服务。通过为您的营销活动建立目标,您可以更好地了解您的努力是否正在通过正在进行的审查和评估结果来产生结果。

如本文前面所述,请务必将您的计划用作生活文件。成功的营销人员不断审查其竞选活动的地位。这确保了对您的营销举措进行了持续改进,并帮助未来的规划。

关于作者

Michael Fleischner是营销教练,企业家和作者。他的公司,大鳍解决方案,提供营销咨询和服务 - 帮助企业在线看起来很好。有关更多信息,请发送电子邮件Michael[电子邮件受保护]

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