如何做竞争对手分析

珍妮特阿特阁
上次更新,2020年4月27日星期一
竞争分析让您查看您行业中的其他公司正在做什么以及他们如何进行,以便您可以留在您的市场之上。使用这15战术来收集竞争情报。
竞争分析
图片来源:Depositphotos

你曾经希望你知道你的竞争对手是什么吗?您可以分析您领域或地区的领先业务,以了解他们如何获得客户,为什么他们正在突出您,或者他们的计划是什么?好吧,好消息是,你可以。竞争对手分析比你想象的更容易。以下是收集竞争智能的15种方法,您可以用来改善自己的业务。

1.确定您的竞争对手

你可能知道你的一些竞争对手。但是你可能不知道所有这些。要识别它们,请访问Google,Bing,Facebook和YouTube并搜索您的业务类型。列出显示并复制其域名的五大公司。在计算机和手机上进行搜索,看看是否存在差异。

查看您的顶级竞争对手在搜索列表中显示的位置,并分析搜索结果中显示的说明。这些描述可能会告诉您目标市场是谁或搜索引擎对其页面很重要的表明。

小费:在Chrome或Inprivate模式下使用隐身模式搜索边缘。这将有助于防止搜索引擎猜测他们认为您希望根据您完成的先前搜索所需的观察。要使用这些模式,请右键单击浏览图标,然后在边缘中选择Chrome或New Inprivate窗口中的新隐身窗口。

如果您是本地业务,请执行一些包含您的城市名称,县域或其他地理信息的搜索,然后是您销售的产品或服务。如果您的竞争对手在这些条款的搜索结果中显示出来,但您的公司并不仔细查看搜索引擎的页面链接到竞争对手的网站上。(提示:它可能不是他们的主页。)查看页面的焦点是什么,页面上使用哪些单词,无论是他们的姓名,电话号码和地址都在页面上,文本的百分比是多少图像是。然后将结果与您自己的网站进行比较。如果公司正在使用YouTube,请查看他们的视频,看看他们正在推广的内容,他们的目标市场似乎是谁。

除了您的在线搜索外,还要向朋友和商业熟悉如何,他们通常如何找到某人提供您所做的产品类型或服务。如果您是当地承包商,请询问针对同一客户但执行不同的服务的承包商,他们如何带来业务。他们可能能够指出你不了解的经常性工作的来源,但你的竞争对手会这样做。

2.搜索特定的产品和关键字

有机会是,您的业务类型可能出售多个产品或服务,这些产品和服务可能会被不同的客户称为不同的东西。捕获一些变体 - 并查看您的竞争对手是否已找到 - 搜索您销售的个人产品或服务,并查看公司在搜索结果的第一页上显示的内容。然后,使用产品或服务名称的变体重复搜索。例如,除了进行草坪护理,除了草坪护理外还搜索草坪维护,草切割和景观美化。列出在每个搜索中出现的公司。

3.访问您的顶级竞争对手的网站

分析信息或产品的网站上的竞争对手企业功能。他们有博客吗?它们如何显示其产品或服务?他们是否正在运行特价促销活动?他们是否有网站上有推荐书或案例研究或视频?他们在每个页面上使用的头条新闻是什么?他们的网站是否容易导航?他们的网站如何以及他们促进与你的比较的东西?在每个页面上显示他们的姓名,地址和电话号码吗?他们是否在其网站上的突出位置进行了电子邮件注册表格?

What you’re looking for here are any common factors (i.e., inclusion of geographic location, keywords, types of products featured, guarantees, lead capture forms, social media links, etc.) that your top competitors are including on their sites that are missing from your site, or possibly from your product offerings.

4.遵循社交媒体上的竞争对手

了解您的竞争对手在作品中的新产品以及当他们通过跟踪他们的Twitter Feed,Facebook,LinkedIn,Instagram和Pinterest页面时,他们会释放它们。如果您知道一些员工是谁,请参阅这些员工是否有任何社交网络上的个人资料和页面,也遵循这些员工。对其饲料的评论或职称或就业状况的变化可以为您提供关于他们所努力的公司的线索。

除了了解你竞争的公司正在做什么,请注意谁跟随他们,并在社交媒体帖子中提到他们。然后看看你是否可以与他们的一些追随者进行连接。

5.注册您的竞争对手的电子邮件列表

当一家公司正在推出新产品时,计划销售或活动,促进社区参与,或者只是寻找重复业务,他们通过电子邮件发送客户和订阅者。如果您在电子邮件列表中,您将拥有向您的收件箱提供的竞争信息。

6.分析您的竞争对手的广告

根据您运行的业务类型,您的竞争对手可能是广告的任何地方。如果竞争对手已经存在了一段时间,请注意他们是广告的,他们是广告的地方可以为您提供关于销售的重要线索以及努力吸引客户的内容。监控场所将取决于您的工作划线,但可能包括在线搜索广告,本地报纸广告,有线电视,本地赞助和社交媒体广告。

7.收集并分析他们的销售文献

看看您的客户送出的销售文献。他们的传单上有什么样的信息?他们是否比其他产品更多地推广任何一个产品?材料是专业设计的吗?它是如何与自己相比的?

8.设置Google警报

查明何时有关竞争业务,员工或其产品的网页的新信息谷歌警报每个人。警报将让您了解与您设置的警报术语相关的新闻稿,提到和新的网站。

小费:要将电子邮件框与警报溢出,请务必读取和遵循Google警报页面右侧链接中的说明和提示。

9.按在线名称搜索特定竞争对手

使用Google,YouTube,Facebook,Bing和Yahoo搜索您想了解的特定公司的名称。添加术语,如“评论”,“新闻,”“新闻稿”,“发布”,“宣布”或可能挖掘对您有用的公共信息的其他术语。

10.参加贸易展和当地研讨会

倾听竞争对手和竞争对手的演示文稿与其他与会者和贸易展览会交谈可以帮助您拿起您不会到达其他地方的信息。这可能是一个击中或错过的策略,因此为贸易展示省份,可以参加,或者您打算参加。

11.了解您的竞争对手和/或其员工

在研讨会,行业活动或当地商务活动中遇见他们。你走出办公室的越多,你就越有机会,以满足你知道他们的行业中的竞争对手和其他人。如果出现机会,请向他们询问他们的工作。他们可能愿意谈谈工作中的工作条件,加班,薪水或新项目。如果他们喜欢吹嘘他们的成就或炫耀,他们可能会志愿很多信息,你可以用来建立自己的业务。

小费:记住(并提醒您的员工)小心您对外人泄露的信息。您的竞争对手的机会就像在获取有关它们的信息时渴望获得有关公司的内部信息。

12.在线搜索比赛的主要员工

如果您知道公司原则或其主要员工的名称,请将那些插入在线搜索。这样做会帮助您找到有关发言的信息,与其他公司有关的关系,他们发布或获得宣传的地方,以及其他有助于您了解您的竞争对手的竞争对手,并让客户访问他们的商店和网页。您的搜索也可能会出现员工泄露有关即将到来的产品的信息,谈到下一个区域,公司希望进入或共享您可以使用的其他信息。

13.与供应商,供应商和客户交谈

如果您是迅速的,有一点与供应商和客户可以带给您的金矿,并与他们建立了良好的关系。关键是有点聊天并提出问题。当您与供应商交谈时,看看他们是否可以为您提供关于从他们购买的其他公司如何推广产品的建议,或者他们销售了很多产品。如果客户呼叫和提到竞争对手,请询问他们对竞争对手的看法。他们有没有买过他们?他们满意吗?客户如何认为竞争对手与您相比?

14.使用Web工具在竞争中窥探

有许多工具可以使用互联网营销人员和SEOS来改善优化和跟踪竞争对手。其中,Moz,semrush,spyfu,isspionage。这些工具可以向您展示谁链接到竞争对手(反向链接),他们找到了哪些关键字,并找到这些关键字的页面。一些工具将向您展示他们在线运行的广告或过去遍历的广告,他们出价的关键词,以及他们在术语上竞标的程度。了解此类信息将使您更好地了解竞争业务对术语和产品都很重要的理解。然后,您可以决定您的网站,广告或产品文献中是否需要更改,以使您的业务更具竞争力。这些服务可能很有用,但如果其中一个提供有关您的竞争对手的信息类型,您可以从中受益,值得努力尝试一个月或两个月。

15.加入当地商业网络

如果您的业务是本地的,加入一个或几个当地商业网络并定期参加会议可以帮助您保持当地的竞争对手和新的竞争对手进入您的社区。这些当地的商业团体是您在社区中的眼睛和耳朵。通过成为一个常规的与会者和友好(不是咄咄逼人的)网络,您可以听到新的业务进入该地区,计划的本地交通改变,人们对您的竞争对手和其他竞争对手的竞争对手的原因和不满意战略信息,以帮助您的业务生存和茁壮成长。

把你的竞争情绪放在工作

如果您不与您收集的信息做任何事情,收集有关您的竞争对手的情报将浪费时间。要使您的努力还清,请浏览您收集的数据,以查看它是否建议您应该在您自己的网站,操作或产品中提供更改。列出更改,优先考虑它们,然后逐个执行它们。

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关于作者:
珍妮特阿特是屡获殊荣的创始人商业知识小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者家庭办公室和小型商务答案书而且商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。跟随珍妮特推特和上linkedin.

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