以下是你从事销售的4个原因,这是一件好事!

由Cindy McGovern博士
最后更新,2020年10月27日星期二
无论你的职称是什么,你在销售。即使没有人喜欢被“卖掉的想法”,每个人都这样做。以下是帮助您拥抱您内心销售人员的四个提示。
每个人都有销售工作
图像来源:Istock.com

消防员,教授,电脑维修技术人员和律师一起共进晚餐。哪一个是销售人员?没有,对吗?一个是拯救生命的业务;另一个教导;一个修复了东西;最后一个让人们远离监狱。

他们没有销售。还是他们?事实是,每项工作都是销售工作。甚至是你的。

当您访问小学课堂时,您认为消防员在做什么谈论使用比赛或射击烟花的危险?他在保持安全的情况下销售儿童。

当教授试图说服她的学生在课堂上关掉手机做笔记时,她使用了什么技巧?销售技能。

如果一名计算机技术人员工作出色,以友善和耐心的态度对待他的客户(这些客户通常在遇到困难时来找他),这些客户下次需要服务时还会选择他吗?如果是这样,他就做成了一笔生意。

律师整天都在销售陪审团,以寻找她的客户“无罪”,并根据他们的贡献来评判。

无论你能想到什么样的工作,它都有一个销售组件,至少非正式。

这意味着你的工作在某种程度上是一份销售工作。

如果你和大多数没有选择销售作为职业的人一样,你的反应可能是“恶心”。

销售确实有糟糕的声誉。但事实是,我们被销售人员所包围,销售人员是道德和诚实的。大多数销售人员不练习不诚实,操纵,推动的销售品牌,这些销量创造了那种坏的代表。

当你在工作中做那些不可避免的非正式销售时,你不必用这种方式销售,即使你的职位并没有提到“销售”。

今天的大多数销售人员都是“咨询式”销售。这意味着他们只卖客户需要的东西。他们寻找的是能为客户解决问题或让客户满意的产品和服务。

他们不会压力或欺骗或欺骗客户。他们弄清楚他们如何得到他们想要的东西 - 销售 - 在给客户时,他或她想要的东西和需要。

他们知道没有人喜欢卖。但他们也知道每个人都喜欢买。所以他们弄清楚他们遇到的人真正想买的人。这就是他们卖的东西。

对于那些不是销售专家的人——但是有很多机会在工作中进行非正式的销售——同样的策略也可以奏效。

但是,从一种“讨厌”的心态转变为一种将销售视为获得加薪、升职、在社交媒体上为你的业务点赞或从你已经共事的人那里获得另一份合同的最有效的方式,这可能并不容易。

所以,慢慢来。以下四点可以帮助你拥抱自己的内在销售员:

1.意识到你已经知道如何出售。事实上,你已经知道你是一个孩子。孩子们似乎天然了解如何从父母那里获得他们想要的东西。他们弄清楚了一个年轻的年龄,很好,乐于助人 - 不要求他们的脚 - 会让他们成为特殊的玩具或以后的睡前。他们也知道他们需要询问他们想要的东西,因为妈妈和爸爸不会志愿它。这些策略仍然可以为你工作。当你要求任何事情时,请遵循金色规则:根据您希望他们对待您的人来说。善待。不要推。好好问。

你不仅已经知道如何出售,你每天都已经这样做了。每当你鼓励你的孩子拿起他的玩具,你的伴侣拿起干洗或同事拿起松弛,你在卖。每次他们做你问的时候,你都会做一个“销售”。交易没有涉及金钱并不重要。

3.将销售作为一种帮助人们的方式。每个人都有想要的东西。一旦你确定了那个能帮你得到你想要的东西的人,不要去想怎么“推销”那个人,而是要想想你拥有什么可以帮助那个人。例如,一位销售排水沟护罩的专业人士有一种产品,可以为房主解决排水沟堵塞的大问题。如果一个非销售人员要求老板给他加薪,他可以主动承担更多的责任,以换取更多的薪水。一个正式的或非官方的销售-应该为“卖家”和“买家”创造双赢,这样你们都能得到你想要的东西。

如果您带来业务,您可以成为一名超级明星,即使这不是你的官方工作。到处都是这样的机会:

  • 每当您与客户合作时,找出他们需要的东西。问你还能做些什么来帮助。然后,弄清楚您的公司是否拥有将需要填补需求的产品或服务,并提供它。
  • 在令人满意的工作经验后向客户说“再见”之前,要求客户将贵公司推荐给朋友和同事,并撰写积极的社交媒体审查。
  • 为您的公司,开放和关闭工作。员工讲述关于他们的工作场所的积极故事的员工不仅为业务传播善意,而且为自己提供。当您需要其服务时,他们就贵公司的自豪感的人比观察到员工的员工糟糕的老板的人更有可能与您联系。

制作“销售”,应该是您和您销售的人的积极体验。关于试图达成一个有益于所有参与者的交易,真的没有“icky”。

关于作者

Cindy McGovern博士,被称为“销售第一夫人”,在国际上发言和咨询销售,人际关系沟通和领导力。她是作者每项工作都是销售工作:如何使用销售艺术赢得工作。Cindy博士是橙色叶咨询,销售管理和咨询公司的首席执行官。188比分直播篮球比分直播有关更多信息,请访问,www.drcindy.com.并在Twitter上与她联系,@ 1stladyofsales和linkedin.

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