数字营销:适合小企业的方法

珍妮特阿特阁
上次更新的周五,2月19日2021年
今天,哪些数字营销策略对小型企业有效?阅读专家的意见,帮助你决定在你的业务中使用哪些在线营销选择。
数字营销
图像来源:Istock.com

营销和保持最新营销趋势的最新趋势一直是小企业的挑战,但近年来这些活动变得特别困难。互联网,智能手机和其他技术进步继续为营销企业创造一项新的策略。同时,他们减少了一些营销方法的有效性,传统上使用了小企业。

这些事实为许多国家的小型和微型企业创造了一个难题。员工少数或没有员工,小企业主和独立承包商都有任务,他们都经营了他们的业务日常运营,并弄清楚现在的数字营销是什么,或者哪种数字媒体营销策略现在正在为小企业工作。他们应该在使用电子邮件营销时写博客,在社交媒体上发布吗?关于什么搜索引擎优化(SEO),在搜索或社交媒体网站或其他数字外展览会上支付广告,以开发观众和客户吗?或者为什么不忽视一切并继续为他们总是拥有的方式做生意?

数字营销 - 对于当今的小企业必须

数字营销并不是一个“趋势”了。相反,它已成为在当今世界互动,互动和带来业务的批判方式。避免数字营销策略,或者在使用不同的技术时进行随机刺伤是一个很大的错误,无论您的业务多么小。

这是因为您的客户和客户在线 - 他们经常在线。一种PEW研究研究77%的美国人每天上网,26%的美国成年人说他们“几乎经常”上网。数字媒体的使用也涵盖所有年龄段。一个更早的PEW互联网报告对老年人使用科技的调查发现,65岁及以上的成年人中有67%上网。

他们正在追求其数字设​​备的活动包括从阅读电子邮件中的所有内容(最常用的)使用社交媒体,研究和购买您销售的内容。当他们在线时,他们正在留下数字数据面包屑,目前允许企业对大多数地理位置的可能前景来激光聚焦营销。此外,它们通常志愿者电子邮件地址或手机号码,以便他们可以接收信息,优惠券和他们可能想要与业务的公司的其他通知。如果他们没有在线找到你,他们的业务将会去别人。

为了帮助您专注于您的努力,我们询问了几位专家讨论了数字营销策略是哪些数字营销策略为小企业工作。这是他们要说的话。

本地搜索结果驱动器业务

如果您的主要客户群是本地的,则需要在本地搜索结果中找到。无论您是运行小型零售商店,餐厅,美发沙龙还是干燥清洁剂,这是真实的。如果您是水管工,电工,地毯清洁剂,或运行任何其他类型的业务,也是如此,这些业务从当地或区域区域绘制其客户。

当地搜索结果是搜索谷歌或Bing寻找通常是当地业务的东西时出现的列表。搜索结果有时会显示带有识别“销”的地图,以显示附近的场所的位置。通常有星星表明评级。

本地搜索在黄页,每周购物者和小型本地报纸上具有相当多的广告,作为客户(您的客户!)以找到所需的方式。拔出智能手机并在搜索查询中键入,或者只是询问谷歌或Siri他们想要了解的内容比通过打印出版物重新打印来寻找广告商的更容易。

您如何在本地搜索中显示您的业务?

有关答案,我们要求三位专家SearchEngineNews.com。搜索引擎新闻是SEO专业人士的社区,顶级行业专家和企业主提供资源,建议和培训。社区服务行业专业人士以及想要做自己的互联网营销的企业所有者或者想知道如果他们聘请专业人员为他们做好工作,那么要知道什么。以下是其三位专家的建议:

凯西马略克
凯西马略克

“投资谷歌本地服务广告,”建议凯西马克,谁是一位专家SEO,作家,与SearchEngenews.com的专业培训师。“这些本地搜索广告具有”谷歌保证“徽章,并表示谷歌审查的业务。它们是付费产品,在所有领域不可用,以获取更有价值的收购。谷歌将继续扩大城市和地区,本产品将于2019年推出,并在移动设备上提供全部页面的主要展示位置。如果您是服务区域业务或提供本地服务,则此广告产品可导致巨大的品牌和潜在的发电潜力。“

Keith Saye.
Keith Saye.

社区参与是必要的。“当地企业需要更多地参与他们的社区,以获得良好的当地信号和地方引用,”Keith Saye,Peo,Wrediter和Host With SearchEngenews.com的主机解释。“5-和4的坚实和建筑基地-Star评论不仅有助于排名,而且在结束销售方面有助于销售。考虑到这一点,提醒客户的一致方法在哪里以及如何留下审查将为客户富裕的企业支付股息,他们表现良好并倾听客户反馈。“

您的谷歌我的商业上市越来越重要克里斯蒂·哈根指出。哈根是搜索引擎优化专家,作家和SearchEngineNews.com的主编。

克丽丝蒂哈根
克丽丝蒂哈根

“Google属性正在接管本地搜索结果,因此您的工作是调整到更改并充分利用Google给您的所有机会,”她说。“索赔,验证和构建Google中的每一个功能My Business listing that is relevant. That includes replying to and adding new relevant questions, taking advantage of Google Posts, adding your services menu, as well as any other actions customers can take (i.e. make an appointment). And don't be afraid to use local advertising to stand out on the search result."

学习搜索引擎优化基础知识

无论你的企业是服务于当地,还是为更广泛的受众销售或发布信息,优化你的网站,让它被搜索者发现是很重要的。不幸的是,这是许多小型企业不做的事情,即使一些基本的搜索引擎优化(SEO)技术很容易实现。想要学习基本原理的小企业可以下载搜索引擎新闻的免费指南,不公平优势书:赢得搜索引擎战争

关系建设比以往任何时候都更重要

传统上,小型和本地企业发现建立关系和口碑营销是带来生意的原因。这并没有改变。但是具有改变是将离线活动与在线通信相结合的重要性,以构建这些关系和传播口中的嘴巴。提供有用的购买信息并与客户保持联系,在线展望已成为该过程的重要组成部分。

埃里克林
埃里克林

可接定,由300万SMB使用的在线社交和商业连接网络,最近在其网络中调查了超过30,000名营销专家,以了解他们为大多数小企业推荐的营销策略。民意调查显示,“这三大营销努力应该为小企业提供今年的最佳成绩:社交媒体营销(18%),内容营销(15%),电子邮件营销(14%),”Eric Groves说,首席执行官和联合创始人对准。“作为一边,”他补充说,“对准已经发现这三种方法的组合也是最有效的,对我们的小企业营销。”

格罗夫斯解释道:“Alignable的小型企业营销人员青睐社交媒体营销,因为它可以精准地触及关键受众,而且大多数小型企业所有者都能负担得起。内容营销被称赞为通过展示所有者的专业知识和激发入站营销来产生线索和新业务的最佳方式之一。最后,更新的电子邮件营销仍然很受欢迎,因为它仍然是一种非常划算的出站营销选择。”

专注于客户参与

除了这些策略之外,许多企业也在寻找它,以便与客户更直接互动或在谈话中聘用。

拉里金
拉里金

“专注于高度参与的渠道,”拉里金,首席执行官和创始人建议移动猴子是一个Facebook Messenger营销平台。“与Facebook新闻中的低回报剪切频道。Facebook上的企业正在观看订婚下降,竞争攀登和广告成本增加。“

你应该用什么?Facebook Messenger,它用于超过的13亿人Kim建议,全世界更有可能获得良好的成果。

“在崛起的是聊天应用程序。我们看到开放率高达80%Facebook Messenger Marketing.。“他补充说,“每个渠道的电力时期,接下来的几年都将成为聊天营销时代。”

一个原因聊天正在成为重要的营销工具,是人们喜欢它们。Facebook报道,大多数留言业务的人说能够留言业务增加了他们的对品牌的信心

聊天的另一个原因是更广泛的使用,现在有产品可以让小企业实现Chatbots的简单且价格实惠。例如,移动猴子提供了一个免费Chatbot Builder.您可以使用在Facebook Messenger上轻松创建活动和自动化,而无需编写任何代码。

除了移动猴子外,还有许多其他公司易于实现的聊天聊天,与Facebook Messenger以及您自己的网站一起使用。

建立关系并参与播客的人

播客 - 录制访谈,提示和提示以及其他信息,并在网络上下载可以下载 - 已经存在多年,但最近越来越受欢迎。

今天,根据a哥伦比亚广播公司新闻民意调查三分之二的美国人偶尔听播客,而23%每周听几次。虽然最受欢迎的播客是音乐播客,但其他播客尼克斯吸引了数百万的听众。根据2018年第三季度Nielsen播客洞察力;播客营销指南,有5890万户家庭,包括技术播客听众,5720万,倾听的健康和生活播客,5200万人,有人听到商业播客。那些只是许多利基中的一些。您可以在每个字段中找到播客。

肖恩·柯林斯
肖恩·柯林斯

肖恩柯林斯是合作社联盟峰会,首屈一指的联盟营销会议,以及任何类型的顶级营销会议之一。他和他的联合创始人Missy Ward,于2003年推出了联盟首脑会议,其中活动吸引了200名与会者。今天,联盟峰会在美国,欧洲和亚洲的一系列会议上吸引了数千名与会者。最近6000多人在Las Vegas,NV参加了2019年的联盟峰会。

柯林斯使用的方法之一,以建立意识附属峰会是播客。他的主机这就是联属营销,一个关于联盟营销业的人的播客。

“我一直在使用播客作为我的小企业的营销工具超过十年,”柯林斯说。“这是超级成本,易于学习,做生产部分和达到观众的好方法。格式我目前的播客可以应用于大多数企业 - 我将与我行业的人的采访排队,但我不向他们询问业务。宁愿我通过他们的社交媒体并询问他们有关他们最喜欢的音乐,首先工作的问题,宠物等。这是创造和加强业务关系的好方法,并分享与行业中其他人的更深入的洞察力。“

播客资源

播客是合理的容易做,但是有一些诀窍是管理工作流程,产生声音好,建立观众的播客。有许多优秀的资源可以帮助小企业学习如何进行播客并使用它来增长观众。两个最好的课程是:

掌握音频播客, 由...提供David H.,Lawrence XVII一位资深演员(大多数人都知道他是NBC英雄的令人毛骨悚然的邪恶恶棍之一),传言人才(许多有吸引力和最近在汽车3),以及第一个播放者之一,超过12,000级播客剧集他的信用,回到1995年。

与JB播放——由JB Glossinger,演说家,教练,作家,顾问提供,他的动机MorningCoach播客有超过2500万下载。

工作的其他数字营销方法

有许多营销方法是小企业的趋势,他们是因为他们的工作而趋势。小企业最重要和最实惠的是在线领先一代,这通常与内容营销赠品结合使用。建立良好的销售漏斗,以跟进,upselling甚至销售领先的方式是许多互联网企业家建立业务的方式。小企业有许多其他方式使用在线工具带来业务。有些人分享了他们的工作原因互联网提示文章。

评估营销趋势和策略的关键

“趋势”是采取的一般倾向,行为或方向。换句话说,这是很多人似乎正在做或谈论的事情。要弄清楚为您的业务工作,请考虑您的客户是谁,您可能缺少的客户,以及如何他们想发现和购物他们需要的东西。然后选择当您的客户正在寻找您时,可能会看到您的业务的数字营销策略。

最后一个提示:不要让所有数字营销选择压倒你。为了获得最大效率,您可能需要组合几个策略,但是开始的方式是一次一步。了解并尝试一个策略,测试它,并测量结果,并查看您可以做些什么来改进结果,然后与其他互联网营销技术进行同样的操作

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关于作者:
珍妮特阿特是屡获殊荣的创始人业务知识小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者家庭办公室和小型商务答案书而且商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。跟随珍妮特推特和上linkedin

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