52促进您的业务的低成本方式

由珍妮特透露
上次更新于2021年2月3日星期三
你是在小本经营公188bet2021欧洲杯外围司,还是需要扩大你的小公司营销预算?营销一个企业不需要花很多钱。这里有52种低成本、高影响力的方法来做广告和推广你的企业。
促进小企业的低成本方式
图片来源:Istock.com

确定如何促销您的业务可能是一个持续的挑战。如果您的业务是新的,您可能不知道如何宣传您的业务以获得所知的名称。如果您已经在经营多年,您可能会想知道当您始终使用的促销方法时,如何有效地推销您的业务。客户商店的销售方式可能发生变化,他们的需求可能是不同的,或者您对年轻的新客户失去了您的外展努力。

无论您的业务情况如何,您都需要经过验证的广告和营销策略,在不花费的情况下找到新客户。这些需要包括传统和数字营销的混合。

52种推广您的业务的方法

在进行这两个步骤之前,您无法有效地推广和宣传您的业务:

  1. 计划您的营销。为了成功推出您的业务,您需要计划,有组织的方法。击中或错过营销废弃的时间和金钱。首先定义你的市场策略并设定预算。
  2. 确定你最好的前景,然后确定到达它们的最佳促销策略。要尽可能具体。决策者是公司的首席技术官,人力资源主任,还是一名37岁的工作妈妈?您能在Twitter,Pinterest,Facebook,YouTube或Instagram上找到它们吗?那个人怎么样在当地的商务会议上建立人脉或社区组织?关于什么广告?客户是否会在Google或Bing上搜索您的产品类型?他们在报纸中寻找优惠券吗?您是否希望在购买周期开始向他们推广您的业务,或者当他们准备拿出信用卡并购买购买时?在您开始任何新的营销策略之前,请写下您的答案并指代它们。用这个营销计划工作表收集您的信息。

了解如何在线推广您的业务

数字营销不是一种选择 - 这是必需品。无论您是销售绿松石珠宝,empanadas还是石棉拆卸服务,您都需要促进和宣传客户在寻找您销售的内容的地方。那是在线。以下是实现合理的方法。

  1. 如果您没有网站,请达成一个设置。工作网站对于营销您的业务至关重要,即使您的业务有大型社交媒体,也是为了使您的品牌闻名。根据您的销售情况,您的网站担任潜在客户的领先生成工具,在线宣传册,目录和信息来源。您可以完全控制您在您的网站上推广您的产品和服务以及可见的促销和其他内容的方式。您没有社交媒体控制。如果您无法承担某人自定义设计您的网站,请使用像Wix,Squarespace或Godaddy这样的建筑商设置您的网站,这些构建器提供模板和工具,使其轻松创建基本网站。无论您是选择即用的模板,还是有人为您构建一个网站,确保设计响应。(换句话说,它看起来很好,很容易在移动设备以及桌面和笔记本电脑上读取。)

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  2. 包括博客。博客(或您网站上的其他书篇文章)有两个功能。它向您的客户和前景通知您的客户,而内容反过来改善了您在搜索引擎中发现的机会。您不必成为添加博客的专业作家。只需写入信息,您的客户将在购买周期的不同阶段找到有用的阶段,或者在使用您销售的内容提供提示和提示。
  1. 为您的网站使用基本SEO。SEO代表搜索引擎优化 - 换句话说,设置您的网页,以便搜索引擎了解页面的内容,并且当有人搜索您出售的内容或您提供的信息类型时,可以链接到您。虽然有些公司在SEO上花了很多钱,但您可以为自己提供许多事情来改善您网站的SEO。他们之中:
    - 使用您网站上每个页面的不同标题
    - 使用photase人员在页面标题中搜索
    - 包括您网站上所有页面上的商业名称,位置和电话号码
  2. 在Google和Bing上为您的公司设置业务列表。谷歌和Bing都为本地企业提供免费列表。要在谷歌上注册,请登录谷歌我的生意在Bing上市,去Bing Plase for Business。适当时填写您所能的所有信息,包括电话号码,网站,商业地址和工作时间。这样做可以帮助您的业务在搜索结果的顶部出现,当您的普通附近正在搜索您的产品或服务时。
  3. 在社交媒体网站上设置您的业务资料或页面,如LinkedIn,Facebook,Instagram,Twitter和Pinterest。您可以并应为您的业务设置Facebook页面,这些页面与您的个人资料分开。为了吸引潜在客户的注意,务必包含一个良好的描述,关键字,商业电话号码和您网站的链接。在其他社交媒体网站上保持您的业务和个人页面。
  4. 参与与你的领域相关的社交媒体讨论寻找谈论您类型的产品或服务的组或对话,并参与对话,但不要为您销售的常规促销垃圾邮件。
  5. 使用电子邮件营销带来业务。电子邮件营销是与客户和潜在客户沟通、让他们购买或访问你的网站的最经济有效的方式。注册电子邮件营销服务,让客户、网站访客和社交媒体关注者注册你的电子邮件列表。然后,定期发送电子邮件时事通讯和/或促销优惠给客户和潜在客户。建立一个基于许可的电子邮件列表的一个好方法是发送一些东西。它可以是一本免费的电子书,甚至是关于如何做一些与你的业务相关的事情的免费提示。例如,如果你是一名健康教练,你可能会为那些注册了你的免费时事通讯的人提供一份“无需节食就能减肥的10种简单方法”的提示单。如果你没有任何东西可以赠送,试着提供产品或服务的注册折扣作为激励。电子邮件服务如恒定联系*简单地管理您的列表并发送专业的邮件。
  6. 定期在你的社交媒体账户上发布有趣的信息和图片。信息或照片应该对您的受众感兴趣。他们如何改善他们的生命或商业或特别优惠的提示可能会得到最多的喜欢和股票。
  7. 花钱在社交网站上发布最受欢迎的帖子。以最像您的客户的人群为目标拨款。这是一种廉价的方式,可以让你的业务在目标地点的潜在客户面前,或谁有兴趣匹配你卖的东西。
  8. 在其他社交网络上运行Facebook广告或广告。虽然推广社交媒体帖子是一种广告,但当你创建一个广告而不是推广帖子时,你会得到更多的选择。例如,在Facebook上,创建广告可以让你设定转化率或潜在客户生成等目标,创建行动召唤按钮,利用更高级的目标选择,以及做其他你不能通过增加帖子来做到的事情。
  9. 运行网络研讨会。为网络研讨会选择一个主题,这将受到客户和潜在客户欢迎。一些可以促进客户参与的主题是重要的行业新闻,改善生命或业务某些方面的策略以及解决常见问题的方法。您还可以在网络研讨会中教授一个简短的入门课程。在社交媒体和时事通讯中推广网络研讨会。鼓励朋友在社交媒体账户和通讯中推广它。要求与会者使用电子邮件地址注册,以便在网络研讨会之后再次备注。
  10. 创建促销材料的PDF版本。将您的促销文献转换为PDF格式,这样您就可以将产品文献发送给那些在电子邮件中要求它的人。你节省了邮费;他们在几分钟内就能得到材料,而不是几天。
  11. 测试购买付款每次点击(PPC)广告在搜索引擎上。如果你还没有在搜索引擎上做广告,那就先搜索给你50美元或75美元的免费广告。阅读你计划使用的服务说明,仔细观察你每天或更频繁地花了多少钱,直到你习惯使用PPC广告,并看到你的投资得到了回报
  12. 查看谷歌本地服务广告如果适用于您的业务类型。谷歌本地服务广告显示在Google搜索结果的顶部,当人们在您选择的区域搜索您所提供的服务时。潜在客户可以点击或点击您的广告,以便给您打电话或向您发送消息请求。额外的好处:Google保证徽章可用于传递Google筛选和资格流程的业务。您只需支付有效的领导,但每呼叫或文字的成本可能非常高。因此,这些广告最适合了解如何转换导线的既定业务,并知道客户的平均客户收费和/或终生价值将使他们能够获利以获取利润。
  13. 要求客户审查您的业务。当有人准备选择产品或服务提供商时,他们希望放心,他们正在做出不错的选择。他们获得该保证的一种方式是通过查看评论。为了增加客户会留下评论的机会,向他们发送感谢他们的业务,并要求他们在线查看您的网站。包括与您希望他们发布审核的地方的链接。

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使用传统方法来促进和宣传您的业务

虽然在线营销和广告对今天带来业务至关重要,但这并不意味着您应该忽视传统的营销工具。在线和离线营销方法携手合作,带来客户和客户,并将其保留回来。以下是截止促销策略,同样重要,因为他们过去。

  1. 如果你刚刚开始不要准备名片和商务文具,要马上准备好。他们告诉潜在客户,你是一个专业人士,认真对待你的业务。你的名片营销你的企业很重要,因为它能帮助你遇到的人记住你、你的品牌和你的公司所做的事情。一定要在你的名片、信头和任何你创建的材料上列出你的网站地址。如果可能的话,也要附上你的社交媒体主页链接。另一个不错的策略是:在背面附上一个二维码和一个注册电子邮件列表的链接。
  2. 将您的名片放入任何可以帮助您的人的手中在您寻找新客户端。致电你的朋友和亲戚并告诉他们你已经开始了一项业务。参观他们并留下一小堆名片来分发给他们的朋友。
  3. 如果您是服务提供商,请为客户提供几张名片。这样,当他们的朋友和邻居要求他们提出建议时,他们有一种简单的方法来传递您的业务名称和联系信息。
  4. 与您购买产品或服务的所有供应商交谈。给他们名片并询问他们是否可以使用您的产品或服务,或者他们是否知道任何人。如果他们有公告板,可以显示名片(打印机经常做,也是一些超市,美发师等),请问您是否可以添加到董事会中。
  5. 参加专业团体的会议,和商会等团体,其他地方商业集团,纳瓦博等国家团体的本地章节,或公民协会。在口袋里有商务卡,他们很容易到达。别忘了问你和你所说的人,真正听取他们。他们将被你的兴趣讨人喜欢,因为它更好地记住你。
  6. 积极参与其中的2或3个群体。这将为您提供更多机会,以满足可能的前景。但请记住:机会主义者很快发现他们是什么,而且几乎没有生意。虽然您不想参与需要很多时间的许多组织,但您可以通过提供有用的想法和帮助项目来对所有这些组织进行真正的贡献。积极参与当地团体可以带给你有价值的口碑营销
  7. 支付吸引目标客户的团体的成员资格成为一名支付成员让群体中的其他人知道你是其中之一,对本集团的使命感兴趣,而且你不仅仅是一个自由装填者或飞越夜晚
  8. 在成员目录中列出。许多业务集团维护他们在线发布的成员目录。在这些中列出了两件事。它可以帮助您遇到的成员,或者正在寻找服务的成员,如您的联系方式。它还提供了与您的网站的链接,可用于搜索引擎优化。有些组可以自动列出您。其他人会要求您提交自己的信息。在任何一种情况下,请确保您的联系信息是正确的,并且您网站的链接工作。
  9. 地方贸易展览会。当地贸易展示,当他们举行时,为您提供向公众和可能需要您产品的当地供应商展示您的产品和服务的方法,或者知道有人建议您。
  10. 赞助当地的贸易展览或活动如果价格实惠。这样做得到你的商家名称和徽标,无论活动组织者推广展会。这可能是在显示前邮件,组织的网站和在节目期间设置的讲义和显示。
  11. 赠送促销产品人们将保留和使用。罐头开启器,钥匙扣手电筒或手动消毒剂,冰箱磁铁,日历磁铁,饮料和钢笔都是可以印在广告业务的所有物品中,它们都是人们倾向于挂在和使用的物品。
  12. 帮助您的社区。考虑社区中的需求。您可以通过组织食物或服装驾驶,帮助您获得所知道的名字吗?你可以每周给当地警察或护士提供免费咖啡吗?赞助青年团体?
  13. 寻找对你有什么不寻常的东西做和宣传它。向本地报纸,广播电台,有线电视站和杂志发出新闻稿,其受众可能有兴趣购买销售的东西。在一个或多个在线新闻稿服务上发布新闻稿,肯定会将链接包含到您的网站。增加您的物料发布的机会,请使用新闻稿沿着照片(但不是无线电台)发送。印刷出版物的编辑通常需要“艺术”(图纸或照片)来填补空间并分解文本页面的灰色外观。
  14. 帮助记者找到你。记者不断寻找在故事中引用的来源。他们发现这些来源的一种方式是使用将他们要求向公共专家,专家,营销人员和想要成为来源的其他人分发他们的来源的服务。要查明记者正在寻找您可以提供的信息,请注册这些列表并定期扫描它们。一个这样的服务是哈罗(简称为帮助记者),是免费的。另一个服务,叫做Prleads.是基于收费的。
  15. 写一篇演示您在您领域的专业知识的文章。将其发送给您的领域的非竞争报纸,杂志和网站,以接受专家提交的。在文章的末尾包括您的姓名,商业名称,电话号码和对产品或服务的引用。如果编辑器可以使用您在打印中获取名称的文章,并且可能会免费打印的联系信息。
  16. 宣传您的宣传。每当您完成宣传时,获取发布者权限以重印包含宣传的文章。通过销售信件或您用于推销您的产品或服务的任何其他文献来制作复印件并将副本邮寄。宣传剪辑为您的产品或服务提供了索赔的可信度。
  17. 将“如上所示”添加到您的网站上。列出您已提及的出版物的名称并链接到提及您的文章。
  18. 要求的工作。联系朋友、熟人、前雇主(如果离开时关系不错的话)、非营利组织、学校和大学,甚至其他公司,然后找份工作。让他们知道你在做什么,问问他们是否可以使用你的服务。如果你不知道在不同的企业联系谁,打电话问谁负责购买你卖的东西。不要因为不感兴趣的人而气馁。一个“是”可以弥补很多“不是”的回答。
  19. 与正在进行相同类型工作的其他人的网络。让他们知道您可以处理其工作过载。(但不要试图窃取他们的客户。Word将出去,并将破坏您的商业声誉。)
  20. 提议是一个发言者。行业会议,志愿者组织,图书馆和当地商业集团经常需要发言者进行会议。您将受益于您在这些活动中获得发言者的名称识别,联系和宣传。
  21. 如果您的产品或服务是合适的,请给予示威它可能对任何群体或个人可能有兴趣。或者,教授别人如何使用您在工作中使用的一些工具。
  22. 将您的产品或服务的视频放在YouTube上和其他视频共享和幻灯片共享站点。
  23. 了解联邦,州和地方政府计划存在帮助您开始商业。大多数报价免费商业咨询,有些可以帮你联系政府机构和大型公司,从小型女性企业购买产品。
  24. 如果您是一个女性或少数民族企业,在您的网站上发布该事实。你也应该考虑获得认证通过私人,州或联邦组织。许多采购代理商有助于从少数民族和女性所有业务所需购买的商品和服务的配额或指南。
  25. 向所有人发出销售信件,您认为可能能够使用您销售的内容。在描述你的业务时,一定要说明它能如何帮助潜在客户。学会在你寄出的每封信里放一张名片。定期发送明信片跟进。
  26. 如果您在业务中使用汽车或卡车,请您的业务名称和联系信息专业绘制在车辆侧面。这样,您的交通工程就成为广告业务的车辆。
  27. 在你的车上使用磁性标志。如果你不想让你的名字被画在你的汽车或卡车上,订购一个带有你的名字,标志电话号码和口号的磁性标志。你可以买到各种尺寸的,也可以随时去掉它们。磁性标识可以通过许多在线印刷和标识商店订购,价格非常合理。
  28. 打电话,制作“冷呼叫”。这些都是与您想要做生意的人的呼叫。简要描述您所做的事并要求预约与他们交谈,您可以帮助他们满足需要或解决问题。
  29. 获取产品的样本或者把你的工作交到尽可能多的人手中。
  30. 提供免费,无义务咨询对您认为可以使用您的服务的人。在此类磋商期间,提供了一些实用的建议或想法 - 在您离开之前要求“订单”来实施想法。
  31. 要求推荐满意的客户往往很高兴地推荐给他们的朋友。通过要求推荐并将其留下额外的名片或飞行员来帮助他们努力,他们可以给他们的朋友和需要服务的家人。如果有人给你一个领先,请马上跟进。
  32. 使用其他人销售您的产品或服务。而不是自己销售您的产品,寻找附属公司,经销商或将为您提供领导的人,以便返回销售委员会。确保您的定价结构允许您必须支付任何销售额的费用或佣金。
  33. 把服务于同一市场的企业聚集在一起但销售不同的产品和服务。安排交叉促进彼此的商品和服务来回绕过,共享邮件和制作推荐。
  34. 有销售信件,小册子,传单和其他相关信息打印出来,随时可以寄出。询问似乎不愿意从你那里购买的前景:“你要我送信息吗?”及时用一封符号和一封信,“这是你让我发送的信息。”
  35. 竞选比赛。使奖品是可取的,与您的业务有关 - 它可能是您的产品的免费礼品篮,例如或免费服务。

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关于作者:
珍妮特阿特是屡获殊荣的创始人商业知识小企业网站和信息资源。珍妮特也是作者家庭办公室和小型商务答案书而且商业知识:具有有限预算的家庭基础和微型企业的运营指南。跟随珍妮特推特和上linkedin

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