如何提高网上花卉订单的利润

加布里埃尔•冈萨雷斯
最近更新,2020年9月25日星期五
当地的花商有时发现,他们通过在线服务接受订单的利润很少。这里有一些可供考虑的替代方案。
花店如何从在线订单中产生更多利润
图像来源:绽放

当地花商是受新冠肺炎疫情影响尤其严重的行业之一。这场大流行不仅迫使当地花商关闭了他们的实体店,还中断了供应链,并阻止或严重限制了社交聚会、庆祝活动和葬礼等通常为当地花商提供大量业务的活动。

这种损失来到了一场斗争之上,许多当地的花店都面临着在在线下载许多花卉订单时维护自己的个性。这是因为主要的电线服务,如Teleflora和FTD市场花卉安排和消费者的花束,向他们展示通用库存图片花束和安排。当消费者下订单时,服务将订单转发给当地的花店进行履行和交付。很遗憾,在某些情况下在美国,交付给客户的图像与他们在网上看到的图像并不匹配。

竞争优势丧失

在这种安排下,充实的花商和花卉设计师没有机会展示他们与竞争对手和其他当地花卉企业的不同之处。

此外,这些大型花卉钢丝服务削减了花店的利润。佣金和其他费用可以增加50%或更多。实际上,一些令人满意的花商发现他们赔钱了在他们的订单上。

许多当地的花店与这些公司一起去,因为当地的花店很难没有其他替代方案的情况。他们根本没有营销预算或影响与广告宣传的电汇和大品牌竞争。

选择花店

虽然有些花商确实从他们在通讯社的会员资格中获利,但满足那些想要更有创造力和提高其交付订单利润率的花商确实有其他选择。其中之一是BloomNation是由Farbod Shoraka和Gregg Weisstein共同创立的科技公司。

BloomNation是一个让消费者购物的在线市场直接拥有来自全国各地的数千名顶级的花店和一室公寓,以及帮助当地花店创建网站,在线销售的技术解决方案,并完全掌握自己的业务。该公司为花店提供了作为他们希望的创造性和独特的能力,使他们可以列出自己的设计,而不是通过电汇服务来满足给予他们的设计。他们还可以控制他们交付的地方,并回应客户的评论,这些评论能够维持业务的当地感受。

作为Farbod Shoraka,盛开的一个Cofounders,“超越了钢丝公司的利润部分,也有一些东西可以说没有完全控制自己的业务。使用电线服务时,将自己和您的商店与所有其他电线服务依赖商店区分开来。即使您是当地商店,您也可以减掉一些“本地味道”。你不能炫耀你的才能,相反,你只是履行命令进来 - 没有太多的创造力。“

他补充称:“BloomNation不同于许多其他公司,因为我们的成功取决于我们的花商合作伙伴的成功。”“我们希望他们能够控制自己的业务,直接接触客户。我们希望我们的花商能够达到他们的月度和年度目标,并且尽可能地让更多的人在生日那天来送花。”

具体而言,Bloomnation为Blowist提供了一个在线市场和工具,以建立自己的网站。它使得花店能够上传自己的花卉安排的图片,并决定自己在盛开的市场上的安排。此外,公司还协助花店创建自己的个人网站,并提供专业的花卉照片,销售点(POS)系统以及甚至通过谷歌广告的各种营销工具。甚至还有一个名为Bloomsnap的功能,它使得花店能够发送花费的花费,这些花卉布置是为了保证没有错误或混音的花费。

正如Shoraka所说,“我们想制作一个花店需要它的一切,并使它尽可能地访问它,无论是从技术,金融或风格的立场中都可以获得。”

Bloomnation目前为美国大约4,000名卖花人提供服务。使用他们的服务的卖花人可以保留90%的利润,而与富有电线服务的花花公子的梳理家相比,这是一个重大改进。

Covid-19大流行击中了当地的花店。那些没有支持大型品牌钢丝服务的人处于极其不稳定的情况下。许多人不知道被迫完全关闭后如何反弹。幸运的是,事情开始抬头。自流行的开始以来,当地的花店已经提出了创造性的替代方式来让他们的产品给他们的客户。根据Shoraka的说法,“许多花店也开始提供礼品篮和留在家用套件,如”创建自己的多汁安排“套件,以及安排前廊下落和免费交货。”

当被问及在大流行期间政府可以改变什么来帮助花商时,Shoraka回答道。“有了新的限制,政府可能会更仔细地考虑哪些类型的企业继续运营的风险更低。例如,在安置庇护所的第一阶段,许多地方政府要求花店关门,尽管这些花店很少有随意进入的生意,而且经营方式与允许继续营业的外卖餐馆和食品配送服务非常相似。”

其他选项

Bloomnation不是唯一为花店提供技术服务的公司。竞争公司包括专门针对花店的公司,如Hana Pos.Floranext.和网站,例如广场零售它为零售商提供网站建设、POS和库存控制软件等工具。正在开创花卉生意的个人,或者想要展示他们的生意并接受网上订单的人,应该在选择在线服务供应商之前调查各种服务,并与业内其他人交谈。

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关于作者

Gabriel Gonzalez是一名作家和社论助理,用于商业知识。

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