如何利用铅磁铁吸引更多的电子邮件订户

尼娜德拉克鲁斯
上次更新于2021年2月3日星期三
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铅磁铁让您更快地建立您的电子邮件营销列表,并具有更具目标的前景。了解铅磁铁是什么以及如何在小企业中使用它们。
使用铅磁铁来获取电子邮件订阅者
图片来源:Depositphotos

电子邮件营销已经存在多年,它是最具成本效益的领先建筑和领导培养技术之一。但是让人们注册电子邮件列表可能很困难。根据您读取的统计数据,平均电子邮件列表注册率鼠标左右达到2%,并且许多企业甚至更低的费率。提升那些选择加入率的一种方法(并改善您的电子邮件营销结果)是使用铅磁铁。

什么是铅磁铁?

铅磁铁是您提供每个新用户的额外价值的额外价值,以换取它们为您提供您的选择您的电子邮件地址。通常,它是一个对观众有用的折扣或唯一内容。营销人员经常呼叫铅磁铁道德贿赂,并且被证明是为了大大提高任何网站的转换率。

在本文中,我们将向您展示创建铅磁铁的具体细节,并使用它们来构建电子邮件列表。我们也会提供一些可以帮助你开始的激励想法。

如何实现铅磁铁:快速逐步指南

如果你对铅磁铁的投资回报率持怀疑态度,这里有两个事实可以说服你。

首先,铅磁铁比通用“订阅更新”呼叫动作更有效地将网站访问者转换为订阅者,并且您将在网上找到足够的证据。采取由SEO专家Brian Dean共享的着名案例研究能够增加订阅率从.54%。到4.82%使用铅磁铁。

其次,执行这一策略所花费的时间比乍看起来要少。即使你认为内容是你能提供的换取订阅的唯一价值,这并不意味着你必须从头开始制作它。在这篇文章中,我们将讨论几种格式,让你在不到几个小时的时间内创造出一个像样的铅磁铁。

让您获得更好的潜在时间投资的照片,我们将整个过程分解为具体步骤。

1.为观众选择激励

对于电子商务网站,折扣,免运费和特殊交易可能是第一个,最明显和最有效的想法。但是如果您有完全不同的商业模式与销售物品无关的完全不同的商业模式,您应该提供什么?

从客户角色的角度考虑问题。作为一个企业所有者,你必须很好地理解你的用户的痛点和他们想要的解决方案。开始的时候,你可以使用一些灵感来源:博客上的评论、支持团队收到的查询、用户反馈、小众论坛。如果你还在犹豫,一个简短的网站调查可能会提供有价值的见解和极大的帮助。例如,许多博主使用简单的“你目前最大的商业困境是什么?”来为未来的博客文章收集想法,并吸引读者。

2.确定铅磁铁的正确格式是什么

虽然电子书曾经是最受欢迎的磁铁类型,今天人们更倾向于简短形式的内容激励。你可以将其归咎于臭名昭著的注意力广度或互联网上可用内容的数量,但有可能的是,一条可以快速消费和立即应用的信息将比一份多页的报告更受欢迎。

这是一个好消息,因为你不必分配太多时间和努力来引导磁铁创造。一旦您决定问题,您将帮助您的订阅者解决,请将此类格式视为清单,备忘单,工具包,视频教程。鉴于您可能拥有所有必需的知识和经验来准备它,创造铅磁铁不应该花费超过几个小时。Bryan Harris,Videofruit的创始人,甚至建议根据您的流行博客帖子作为节省时间的技术创建铅磁铁。

根据你的业务,其他的选择可能包括网络研讨会,一系列视频课程,免费电子邮件课程,简短的咨询等等。

3.在你的电子邮件订阅表格中主动提供它

弹出窗口和滑动件是促进铅磁铁的最佳方式,并获得新的订阅者。他们提供足够的房地产来创造抢眼的呼叫行动,并且简单地证明在收集电子邮件时更有效。即使没有任何特殊的优惠,弹出窗口也倾向于驾驶至少两倍的注册,而不是嵌入的选择形式。

如果您不知道如何在网站上添加一个弹出窗口的表格,则市场上有很多应用程序。GetSiteControl订阅形式可能是一个很好的解决方案,让你开始。它允许轻松创建经典模块,幻灯片,延时,滚动基和退出意图弹出窗口。此外,还有19美元/月的价格标签,即使对于小型企业主也是非常实惠的。

您需要做的就是包括最受欢迎的铅磁铁的报价(并且理想地与铅磁铁的内容最相关)网站页面,并设置将出现弹出窗口的条件。

4.仔细考虑交付过程

提供铅磁铁的最常用方式是通过遵循向每个新用户发送的订阅确认消息的电子邮件。

使用你的电子邮件营销软件,你可以设置一个自动的电子邮件,其中包含优惠券代码或指向承诺内容的链接。后者可以是一个PDF的链接,存储在你的Dropbox中,可供下载——没有理由过多考虑这部分。

另一种提供铅磁铁的方法是通过订阅形式本身。一旦有人填写它,就在弹出窗口上,您可以显示“感谢订阅”消息以及用于下载内容的链接。

现场控制GetSiteControl是一个易于使用的智能小工具集,用于网站优化。调查,领导表单,联系表单,实时聊天,弹出窗口,社交媒体按钮——所有在一个地方!

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来自各种商业利基的7个铅磁铁

现在您已经了解了如何在实践中创建一个lead磁铁,让我们看看现实生活中的例子:lead磁铁帮助不同的企业收集电子邮件订户,不需要从头创建新的长形式的内容。

  1. 折扣或免费送货。当然,这些是最明显的,最受欢迎的电子商务商务商店选项最为明显,最受欢迎的电子商务店愿意构建电子商务店。您可以在访问者在网页上的几秒钟内提供优惠券,或者在他们离开它之前 - 使用退出意图技术。两个时刻都是游客的注意力在其高峰时。
  2. 指导。可以基于来自受众的查询或您最佳博客文章创建指南。理想情况下,您希望指南与其所提供的页面相关。例如,以换取订阅,商业知识如何提供免费指南有33种建立电子邮件列表的方法。它促进了与电子邮件营销主题相关的页面,并且在确认订阅后,您可以通过电子邮件获取链接。
  3. 工具包。“工具包”是一种用于策划有用资源列表的伞术语:工具,公式,模板和见解。例如,SEMRUSH,众所周知的SEO平台提供用于创建成功PPC的工具包运动。让他们的吸引力真正吸引人的是一个简单的总结,即工具包中包含了什么内容,以及你将花费多长时间去执行其中所分享的技巧。
  4. 骗子。备忘单只是一组用于快速参考的简明笔记,方便地总结冗长且通常是技术性的内容。人们喜欢备忘单,因为它们节省时间,并且通常以易于理解的格式提供复杂的信息。您可能会在与it相关的博客上看到他们提供使用特定技术的备忘单。
  5. 清单。这是另一个很好的机会,可以把你的一些热门博客文章重新定位成一个潜在的激励因素。WPBuffs,一个WordPress网站支持和维护公司,提供了2个检查列表来实现高页面加载时间,并确保你的WP网站是安全的,作为他们的主要磁铁。当你下载它们时,每一个都是一个4页的PDF,有12个复选框,如果你想的话,你甚至可以方便地打印出来。
  6. 模板和电子表格。如果你的受众包括任何细分领域的初学者,模板对你来说都是一个成功的格式。我们已经看到博客教授社交媒体、摄影和视频、房地产经纪人、网页设计师,甚至健康生活方式杂志提供了这些激励。
  7. 网络研讨会访问。如果您计划在主题上运行网络研讨会,您可以在具有独特的专业知识,这可能是人们订阅的强烈激励。宣布事件的日期和时间,并要求您的网站访问者订阅是否要收到访问链接。聪明博客的创始人乔恩明天成功地使用了这种技术分享他的知识并吸引新的电子邮件用户。

底线
截至目前,电子邮件显示所有营销渠道的最高投资回报率。因此,即使您的用户群增加1%,也将为您的业务带来显着的价值,并使用铅磁铁是实现快速增长水平的一种方式。

我们的建议?如果你以前从未尝试过使用激励措施来提高注册率,那么就不要追求完美。首先,你可以选择一个可以在周末创造的磁铁,将其放在订阅窗口中,然后进行a /B测试。然后优化你的报价,直到你看到你想要的转化率。好运!

妮娜·德拉·克鲁兹(Nina De la Cruz)是《华尔街日报》的内容营销策略师GetSiteControl- 自定义表单构建器,可帮助您生成电子邮件导线并与受众联系。

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