如何写一个行动号召,以促进你的网站销售

蒂姆•帕克
上次更新于2019年11月20日星期三
为什么你需要一个行动号召,你如何写一个让更多的客户点击,打电话或购买?下面是如何让顾客马上行动起来的方法。
行动呼吁
图片来源:Photospin.com

你的网站失去销售和线索是因为你的页面上没有行动的号召吗?看起来有吸引力和信息丰富的网页对销售很重要,但是当你错过了一个有效的CTA (call to action)时,你的客户和站点访问者就不太可能成为潜在客户或客户。

的原因吗?如果你不告诉别人你希望他们采取什么行动,惰性就会占据上风。对大多数人来说,什么都不做比想清楚该做什么决定更容易。你的行动号召将指向你希望他们做出的决定,并让他们更容易做出决定。

CTA并不总是邀请你现在就买。在很多情况下,这是一个邀请你进入销售漏斗的下一个步骤。邀请你了解更多信息,观看视频,或与销售代表交谈。

记住这一点,你需要做的第一件事是设计你的销售漏斗。你如何让你的客户从教育(销售宣传)变成真正给你钱?当你设计你的销售漏斗时,在整个过程中为这些电话留下行动的空间。

如何写一篇伟大的行动号召

1.使用权力话语。

伟大的呼吁采取行动是情感。他们不会浪费宝贵的空间用“just”这样的词。他们用“梦想”或“百万”这样的词。“成为第一个”或“今天就找到你的百万美元想法”怎么样?所有这些都会激起某种情感。正在寻找一些令人敬畏的力量词汇吗?点击这里找到最高转换能力的单词。(看到我们做的了吗?)

2.把CTA放在正确的地方。

就像房地产一样,数字营销中最重要的三个词是位置,位置,位置。有大量的研究可以告诉你人们是如何阅读网页的——其中一些研究实际上是有用的。你可能认为你的行动号召应该在你所有精心制作的销售文案后,你的页面底部,但有些人不想读所有的绒毛。有些人可能只是想在没有阅读的情况下查看报价。有些人可能在一段之后就准备购买了,而有些人可能完全错过了在页面底部的行动号召。这就是为什么在页面的不同位置设置几个cta可能效果最好。在不同的地方尝试它们,并从以下指南开始:

  • 绿色和橙色按钮倾向于转换最好的。
  • 使用第一人称语言。" Get My Free Report "而不是" Get Your Free Report "
  • 你的行动号召之一应该在页面上方,这样访问者就不必滚动页面才能找到它。
  • 一个行动就够了。告诉你的客户你想让他们做什么。不要用CTA来呈现选择。相反,你可以在结账时给他们一些选择。

3.保持简短。

在面对面的交谈中,能说会道可能会让你成为一个顶尖的销售人员,但在网上,一切都要直奔主题。在大多数情况下,呼吁行动的语言越少越好。考虑以下两个例子:

让ABC公司告诉你装修厨房要花多少钱吧

2 -今天呼吁免费估计!

这两个呼叫中的哪一个最有可能得到回复?第一个致电操作实际上并不是一个呼叫动作,它是很长而众所周知的。此外,它专注于让ABC公司做某事,这是花钱的东西。第二种变化很短,到了这一点,告诉消费者拨打电话,并专注于自由估计,而不是工作的成本。

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4.测试,测试,再测试。

背后有很多科学行动呼吁但科学只是一个起点。所有的统计数据和最佳实践可能并不适合你的用户,所以测试一切。尝试一些不同的文字创意,按钮颜色,按钮形状,位置,网页设计。分别测试每一个。这需要一段时间来测试所有的东西,但一旦你找到了成功的组合,你就会看到一些奇妙的结果。即使是商业中最优秀的营销人员也会测试各种组合。如果他们第一次都做不好,你也可以。现在开始工作吧,写一份CTA,这会让人们蜂拥到你的公司!

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关于作者

蒂姆·帕克是网络组位于佛罗里达州坦帕市的一家提供全面服务的IT公司,专注于安全和合规。在他仅有的一点空闲时间里,蒂姆喜欢为主要网站写关于创业、投资、个人理财和退休的金融文章。

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