PPC广告对小企业有用吗?

由珍妮特透露
更新于2019年2月8日星期五
PPC广告工作吗?是在谷歌和其他每次点击网络上的广告的成本,对于您的小型企业来说太高了吗?也许不会。以下是有助于您确定搜索引擎上的广告是否可能对您的公司具有成本效益。
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图像来源:bigstockphoto.com.

当小型企业使用谷歌广告(以前称为谷歌AdWords)时,他们面临的一个问题是,与他们出售的产品相关的关键字和短语的投标成本是多少。但是,尽管成本很高,许多企业发现在谷歌上做广告是有益的。以下是你需要知道的事情,以便判断你的公司是否也能从中受益。

什么是关键词,为什么重要?

制作在线广告的关键(以及此事,搜索引擎优化也是如此)的工作非常了解关键字。

关键字和关键字短语是人们在搜索某些东西时键入搜索引擎的单词。想要寻找晚餐的披萨的人可能会寻找“比萨饼”或“披萨交付”。虽然想要寻找新枝形吊灯的人可能会使用搜索词“照明商店”如果他们想找一个当地的商店来查看吊灯。和想要为他们的企业做邮寄的人可能会搜索“直接邮件服务”。

搜索结果页面(SERP)列表-广告和有机列表的顺序每当有人在谷歌(或任何搜索引擎)中搜索一个术语或短语时,搜索引擎就会显示称为SERPs(搜索引擎结果页面的缩写)的结果页面。对于谷歌上的热门查询,serp包含了广告、回答框或精选片段、相关问题(“人们也会问”)、图片和谷歌在其索引中找到的与搜索者所寻找内容相关的网页列表。广告被标记为广告。网页列表(免费列表)被称为“有机列表”。

谷歌用来确定一个页面是否与搜索相关的因素之一是它是否包含匹配或回答搜索者试图查找的关键字和/或同义词。

匹配搜索项的付费广告通常位于SERP页面的顶部,有时也在页面底部。答案框和任何相关问题框通常显示在广告下方。有机列表在答案框下面开始,按照与搜索项的相关顺序排列。

由于谷歌在第一个有机列表之前显示的所有条目,即使是排名最高的有机列表也经常被推到搜索结果页面的下方。没有排在最前面的好网页会被推到第2页、第3页或随后的搜索结果页。(其他搜索引擎的工作方式类似)。

大多数使用搜索引擎的人不会在搜索结果的第一页以外看太多东西。事实上,研究表明9th和10th在谷歌的第一页的自然列表只有2%的点击率。底线:如果你的网站没有出现在搜索结果的第一页,很少有人会找到它。

PPC广告是如何运作的?

每次点击付费广告为企业提供有机会支付以在搜索第1页上列出。非常基本的术语,PPC广告如下所示:

当你的小企业在谷歌和其他搜索引擎上购买PPC广告时,你就参与了一种拍卖。您为您所销售的产品创建一个简短的广告,并指定您希望该广告出现的关键字列表。这些关键字应该是你的客户最有可能搜索的词,当他们想买你卖的东西。

因为通常有许多公司想要展示相同的关键词,你必须为你的关键词投标。出价表明最大数额,你愿意支付每点击你的广告时,出现关键字。

谷歌选择哪个广告出现在结果页面上的基于因素的组合。每个关键字的出价价格是最重要的,但其他因素包括广告对搜索查询的相关性,您的广告在广告上的点击率和登陆页面提供了广告广告(即,当他们点击广告时,人们达到的页面),也会进入游戏。

如果您以足够高来使您的广告显示出来,每次有人点击您的广告时都将收取费用。每次点击可能收取的最大值是您出价关键字的金额,但您可以少收取。如果您的关键字出价太低,您的广告可能永远不会出现。

关键字的成本是多少?

一种WordStream基准报告2018年的数据显示,搜索网络所有行业的平均每次点击成本(CPC)为2.69美元。但实际成本因行业和行业内的关键词而异。例如,WordStream Benchmark报告显示,法律行业的关键词点击平均超过6美元,而电子商务的关键词点击平均为1.16美元。一般来说,与昂贵的产品或服务相关的关键字可能非常昂贵。例如,关键字工具,无处不在的关键字表明,“厨房重塑”一词的商务竞标可能必须在本文写的时候触及10美元。与此同时,想要出现“面包店”一词和他们的城市的当地面包店可能需要1美元或更少。

当每次点击的成本很高时,做广告是否值得?

当看到PPC广告的成本时,小企业忘记了一点,那就是从广告(任何形式)中获益的方式不是一次性向每个客户销售一种产品。它是通过赢得客户,并在一段时间内获得重复销售。这些重复销售可能是对原产品的额外购买,或向同一客户销售的额外产品。

这就是为什么每次点击成本没有确定PPC广告的可能盈利能力。必须考虑其他标准。对于初学者而言,不是每个点击广告的人成为客户。事实上,点击广告后购买购买的人的百分比通常很低。WordStream基准报告显示,平均转换率因产业而异,低于1.96%的高度为9.6%,但所有行业的平均转换率仅为3.75%

如果500人点击您的广告,您的转换率为3.75%,这意味着您将在18至19人之间进行购买。如果广告是有利可图的,取决于那些销售额的美元金额,在您占产品成本,劳动力和其他费用后,您将在销售中进行多少利润,最终,客户所做的更多购买未来(客户的终身价值)。

如果你每次点击支付2.69美元,500人点击,那么你的广告成本将是1345美元。如果你有19个人进行购买(即你有19次转换),你的每次转换成本将是1345美元/19 = 70美元。如果你只卖一件30美元的产品,而人们不需要购买超过一件产品,那么你在广告上就会赔钱。

但是,如果平均客户一次购买五个30美元的物品(使您的平均订单价格为150美元),如果您的产品成本和相关费用并不太高,您可能会在广告上赚钱。如果将来购买该物品的人员,您将更多地制作更多,以便重复购买。

此处的底线:如果您只有一个产品并且只能将一个产品销售一次,只能付费,除非产品或服务命令溢价为您,否则每次点击付费可能不起作用。但是,如果您的客户重新回到您多次购买,则需要考虑这些重复销售的价值是能够做出关于支付每次点击付费和其他广告的要做的良好决策。

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