通过电子邮件营销突破假日营销噪音

由Wendy Lowe.
最后更新的2015年11月13日星期五
作为一个小型零售商,您可能会在节日期间竞争的大规模广告活动感到不知所措。以下是帮助您与大男孩竞争的四个提示。
假日电子邮件运动
图像来源:Photospin.com

假期在这里:零售商的一年中最重要的时间,因为他们希望巨大的销售将它们带到盈利能力。大盒式零售商将使用数百万美元来弯曲他们的营销肌肉,以引起他们的产品和销售。它为他们提供了对小型零售商的巨大优势,但小家伙确实在Quiver中有一个均衡的箭头:电子邮件营销活动。

电子邮件营销活动是经济实惠的,并且可以帮助小型零售商在这一关键的销售期间与大男孩竞争。

在推出任何电子邮件营销活动之前;但是,零售商必须确保该计划符合他们所定义的目标。他们还必须确定将竞选活动突出的是什么以及他们将向用户提供的价值是什么。为了拉开这种情况,零售商必须在电子邮件营销努力中结合促销,信息和运营通信的方面。包括所有三个有助于零售商的计划,以促进寿命和强大的关系,同时仍然鼓励立即销售。

以下是任何小型零售商可以雇用的策略,以便通过他们的受众点击:

1)清理促销活动。每次促销都应包括这些项目有效:

  • 一种主题行描述了提议
  • 右上角列出的行动呼叫
  • 相关报价
  • 可点击您促销的象色
  • 短篇文章

2)音调信息竞选活动。由于信息活动专注于忠诚度,因此销售播放。即使在节日期间,零售商也需要平衡快速销售,长期收入。每月(或每周或两周期)的电子通讯在整个假日季节运行,并用食谱,礼物创意和其他假期好吃的东西填补它。这将使品牌识别在用户中高高,并提供比产品折扣更具独特的价值。

3)通过操作电子邮件传播节日欢呼。通过欢迎一点节日欢呼,谢谢,确认消息。虽然这些消息不是(或通过CAN-SPAM SMAL允许)主要营销专注,但添加了一点公司品牌的销售是100%可接受的,甚至由大多数电子邮件专家建议。

可以通过包括以下方式轻松利用操作电子邮件:

  • 电子邮件标题链接到零售商网站。
  • 优惠券提供的链接。
  • 具有互补产品的网页的链接。
  • 收件人可以管理其订阅首选项的链接。

4)选择场合而不是几天。停止强调电子邮件发送日期。发送电子邮件广告系列没有普遍的最佳时间或日。虽然历史上看,营销人员试图定义这一点,结果只是一个同时发出的更大的电子邮件,引领消费者更多,使营销人员的理论完全过时。

相反,基于受众行为和环境因素的电子邮件计划。零售商应该问自己:我的电脑是我的消费者吗?而且,他们什么时候对我的产品感兴趣?

此外,将消息传递到每个假期,天气,新产品发布等活动,为假日季节,尝试创建季节性运动,在每个大假期之前部署。

Wendy Lowe是Campaigner产品营销总监(www.campaigner.com.),电子邮件营销解决方案。温迪可以达到[电子邮件受保护]

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