提高网站转化率的3个策略

由卡隆Thackston
最后更新2014年7月28日星期一
企业主们投入了大量的时间和金钱让他们的网站在搜索引擎中排名靠前,但往往完全忽略了转化率。但是如果你的访问者不从你这里购买,那么你花在搜索引擎优化上的钱就浪费了。以下是你应该做的三件事,以确保你的网站不仅排名好,而且销售好。

它发生的频率比你想象的要高。人们花了大量的时间和金钱让自己的网站在搜索引擎中排名靠前,但却很少或根本不注意将访问者转化为付费客户。他们的逻辑是什么?从文案的潜在客户告诉我的情况来看,“我想先让我的排名到位,然后再考虑转化率。”

看起来我好像稳稳地坐在篱笆上;然而,我不认为SEO和转换是独立的实体。我相信你们需要一起努力。让我从文案和营销的角度告诉你为什么。

人们错误地认为搜索引擎优化是在搜索引擎上获得高排名的一步过程。你“做”SEO,当你完成*poof*你的网站排名很高。事实上,SEO有许多步骤,所有这些步骤都与你的营销计划的基础交织在一起。例如,如果您正在为您想要推出的新网站创建一个在线营销计划,该过程将包括哪些内容?当然有很多步骤,但现在让我们关注以下三个步骤。

创造一个有吸引力的,用户友好的设计
MarketingExperiments.com最近的一项研究发现,在你的网站设计中使用8个特定的元素可以提高70%以上的转化率。你会想要一个在减少焦虑的同时灌输信任和信心的设计。

组织一个有效的导航结构
显然,您希望尽可能容易地让访问者找到他们想要的东西。如果他们不能快速浏览网站,他们就会感到沮丧并离开。

写有说服力的文案,通知和销售
仅仅在你的页面上有文字是不足以与你的访客联系的。你希望每个产品或服务都有具体的文案来吸引、解释、说服和转变。

令人惊讶的是,这三个步骤是开发一个可靠的搜索引擎优化策略的基础。那么问题是什么呢?如果你用SEO隧道的眼光完成这些步骤——一路上没有给你的访问者任何想法——你可能注定要重复你已经完成的所有事情。原因如下:

创造一个有吸引力的,用户友好的设计
很多时候,网站设计的严格排名引擎忽视了设计过程。你可以拥有一个位于搜索引擎结果页面(serp)顶部的站点,并且获得了大量的流量,但是由于缺乏信任,访问者会立即点击离开。如果是这样的话,你就需要改变一些或所有的设计元素,这可能会影响到你的排名。

组织一个有效的导航结构
我读过一些公司专门为引擎开发导航结构。他们告诉他们的客户避免网站的某些页面或区域之间的交叉链接,以免“混淆”搜索引擎。不管它是否让搜索引擎感到困惑,如果你想要更多的销售,交叉链接和向上销售是很好的策略,可以让你的访问者更容易地找到和购买他们需要的东西。如果你的排名很高,但销量不高,这可能意味着你需要彻底改进导航,这可能会改变你的排名。

写有说服力的文案,通知和销售
填满关键字、重复乏味的三年级副本是不会有销量的。如果你草草翻印了一本旧书,以为以后还会改进,你可能会猛然醒悟过来。文案是搜索引擎优化的关键元素。除非你在大规模的链接活动中取得了巨大的成功,否则文案将在排名中发挥重要作用。改变副本可以(几乎总是会)导致定位的消极或积极变化。通常情况下,页面会下降,然后以更高的位置返回——但并非总是如此。如果你的拷贝阻止你的网站转换,它需要立即改变,即使这意味着暂时的位置下降。

搜索引擎并不能使你的网站成功。搜索引擎不会向你购买任何东西。他们只会把车辆引到你这边来。虽然没有折扣引擎的免费流量的价值,你可以从无数其他线上和线下来源获得流量。你的网站是什么让你赚钱,它需要为你的访客开发。但是如果你只专注于SEO,你很可能会被迫改变大部分你已经建立的内容,以提高以后的转化率。这意味着在一些本可以盈利的事情上花更多的时间和金钱。

版权所有2007,Karon Thackston,版权所有

关于作者

卡伦是所有者和首席执行官的营销词汇,公司提供有针对性的文案,编辑和ezine文章服务。访问她的网站http://www.marketingwords.com

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