每个品牌领导的5个问题都应该能够回答亚马逊

詹姆斯汤姆森
上次更新的周一,2月17日,2020年2月17日
如果您的公司产品在亚马逊的市场上被未经授权的卖家销售,那么这会如何影响您的品牌?以下是您需要回答的五个关键问题。
亚马逊转售Affets品牌如何
图片来源:Depositphotos

随着像亚马逊这样的网上市场,今天的品牌面临着他们以前从未面临的新挑战。不幸的是,许多最大的品牌都没有充分发展他们的渠道管理努力,随后创造了一个“亚马逊问题”,品牌未经授权的卖家在亚马逊的价格下较低的价格比大多数其他渠道都低于大多数渠道。188比分直播篮球比分直播这涓涓细流以创建现有砖和迫击炮零售商的投诉,以及寻求添加新分销商或零售商的品牌的挑战。

存在常见的结构问题,使品牌不充分地平衡亚马逊频道的销售机会的权衡与在所有渠道中创造一致的品牌和零售定价的艰难战斗。

为了能够在操作程序中构建最佳实践,品牌程序和定价程序,问自己这些问题,了解您为亚马逊频道的品牌做好了准备:

  1. 您的离线销售团队和电子商务团队如何共同努力,才能妥善处理转移产品,并稳定所有渠道的定价?
  2. 哪里是最大的分销泄漏在您的业务中?您如何降低对整体业务的影响?
  3. 你有一个在线经销商政策到位?你怎么警察你的分销渠道?您最后一次解雇经销商或零售商进行转移的时间是什么时候?
  4. 您组织中的人是否会这样做监督在线渠道(包括市场)在桌子上有高级座位吗?
  5. 什么程序到位以确保一致的品牌离线和在线(您的网站和市场)?

这些问题的高潮提高了一些用于处理所有零售渠道的品牌的问题。随着亚马逊市场的推出,来自先前松散控制的零售渠道的产品现在可以有效地流动,并且在亚马逊市场进入近距离流动,留下品牌猜测在亚马逊上识别提供产品的卖家。

The typical sales team is focused on selling more units – not worrying about the long-term implications on brand equity of selling to a distributor or retailer that may not be diverting some inventory to resellers that aren’t authorized by the brand to sell in online marketplaces, usually at lower than desired retail prices. Ecommerce teams that are charged with building the ecommerce portion of the brand’s business find themselves at odds, usually in-fighting, with the (brick and mortar) sales team. If there isn’t proper alignment across internal brand teams, the sales team may know who is ultimately diverting product, but it is not in the best (sales incentive) interest of the sales team to police such behavior.

虽然许多品牌已经实施了最低广告价格(地图)政策,但这些政策仅适用于授权,已知的卖家,并且只需为法律奠定法律奠定了法律依据的人员,以便为未经授权的卖方活动提供法律依据。因此,需要更复杂的在线经销商策略,这可以为品牌提供额外的机制来保护其品牌的所需分销工作。然而,任何政策都只有与策略的水平一样好,而且最佳实践品牌现在正在为品牌内部行政团队提供积极的共同目标的有效性。只有高级买入,品牌将使必要的权衡脱离短期销售,以便对产品分流器进行削减,以便控制分配(并且可能降低交叉渠道定价差异)。

Finally, while controlling distribution remains critical to a brand’s ability to manage its inventory and sales across channels, the brand must also ensure that its brand message is consistently managed across all channels, including Amazon – even if the brand itself isn’t selling its product on Amazon. It is unlikely that a reseller will apply the same level of effort to consistent, correct branding as what the brand can do for itself if it chooses to be active in this responsibility.

对于严肃地发展亚马逊渠道业务的品牌,品牌控制周围的最初步骤对于构建坚实的基础来支持长期增长。在亚马逊变得相关之前,一些品牌习惯于在几十年来做出某种方式。然而,亚马逊频道的独特压力是强迫品牌来重新思考他们如何在线和在线进行业务。只有在演变,纪律问题的方法只会在确定销售的何时,何时以及如何销售时,品牌能够留在驾驶员席位。

詹姆斯汤姆森是一个合作伙伴买专家专家是支持在线销售品牌的托管服务机构。早些时候,他作为亚马逊服务的商业负责人,亚马逊的部门负责每年招募成千上万的卖家到亚马逊市场。2020年,他将发布一本共同撰写的书籍“亚马逊时代的品牌控制”,专为品牌高管努力了解使亚马逊渠道成为其品牌整体增长飞轮的积极成分所需要的。

跟着我们
免费商务提示您的收件箱

________________________________________

相关话题

ezoic.报告此广告
ezoic.报告此广告
ezoic.报告此广告

我们和我们的合作伙伴共享有关您使用本网站的信息,以帮助提高您的体验。