5个简单的步骤更成功地销售您的请求

由Cindy McGovern博士
上次更新的2019年8月13日星期二
您每天使用销售技能 - 而不仅仅是出售您的业务的产品或服务,而且每当你要求人们做某事。您使用它们来让您的员工更加努力地工作,以便在最新的倡议上获取买入,甚至让您的孩子们做作业。以下是更成功地销售日常要求的五个步骤。
如何更好地销售您的请求
图片来源:Depositphotos

每个学校都教授阅读、写作和算术这些最基本的生活技能,帮助孩子们成长为成功的成年人。销售也是一项基本技能,但只有选择学习销售或市场营销的学生才能在学校学习如何做。

事实是,我们经常出售 - 或者更频繁 - 而不是我们使用我们的数学技能。我们在读写时销售几乎经常。我们每天卖。

我们在申请工作时出售,要求提高,推动一个想法,请求恩惠,请求我们的孩子吃蔬菜或邀请朋友参加聚会。

我们每当我们要求任何人做任何事情的时候卖掉。我们不会称之为“销售”,但这就是他们所在的。

你可能已经很擅长销售了;毕竟,从你还是个孩子的时候你就已经这样做了,你让你的父母为你举办一个大型的生日派对,或者允许你在外面呆到很晚。

在某个方面,你要么忘了卖出,你开始害羞。但你的内部销售人员仍然存在。

通过以下五个简单步骤,您可以更成功地销售您的日常请求:

第1步:计划。

如果你清楚地知道自己想要什么,谁能帮你得到它,以及你要如何去提出要求,那么一旦你提出要求,得到答应的机会就会大大增加。

With a plan, you’ll be prepared, when the opportunity presents itself, to make your pitch, whether you’re asking a new friend for a date, convincing your family to be home in time for dinner or suggesting that a satisfied customer at work write a positive Yelp review about your company.

没有计划,你可能会忘记问。你可能会扭结。你可能会鸡肉。如果答案是“不”,你可能会失去酷。

计划要求某事 - 制作“销售” - 这很像准备发表演讲。如果你在没有任何研究的情况下继续阶段,那么你就不会知道该怎么说,所以你会冻结。

同样,你不应该用请求 - 一个朋友,同事,老板,你的伴侣 - 没有计划。

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第2步:寻找机会。

一旦你意识到你提出的每一个请求和推销实际上都是一个“销售”的机会,你就会发现机会无处不在。

您会意识到您可以将新业务带入您的公司 - 即使这可能不会正式在您的工作描述中 - 只需询问您的客户,例如将您的企业推荐给同事和朋友。

说房地产经纪人和律师 - 来自不同的公司 - 在与一对夫妇购买房屋的结算表。一切顺利。

这个经纪人以卖房子为生。所以她知道,对她来说,交易还没有结束,直到她要求买家在计划再次搬家时给她打电话,并与他们的朋友分享她的名片。但律师却打包走人了。他的工作不是说服任何人重新雇用他。

不是吗?

这位律师可能会通过让代理人和新房主使用他的公司为未来的和解或法律建议来进行未来的销售。

第3步:建立信任。

如果你脱口而出你的要求,却没有给对方一个好的理由说“好的”,你很可能听到的是“不”。不要一开口就问,要给别人一个熟悉你的机会。

有时,这就像用善意的人对待那个人,所以她会想要帮助你。获得“是”,从侦听 - 没有请求。

在您要求任何人帮助您之前,请考虑并聆听该人可能会通过说“是”来回报。它会让他感到乐意吗?如果您试图“销售”您的服务或公司,您是否有可能解决问题或填补对方的需求?

试图让别人说“是”,因为它对你有好处并不是对待人的正确方法,这不是开展业务的好方法。你不喜欢以这种方式出售,所以为什么你会像这样卖掉?

在你问之前,听。弄清楚这对你们两个人来说都是一个很好的交易。

第4步:询问你想要什么。

即使是一些专业的销售人士也害怕问。就像我们大多数人一样,他们担心他们会听到“不”,如果他们出来并要求某事。他们可能。

但是“不”不是世界末日。如果你不问,你就不会得到。

不要以为你的老板就会因为你工作出色就自动给你加薪,或者如果你不把你的愿望表达出来,你的伴侣就会选择你一直希望的假期。

你必须说话。请明确点。让自己明确。

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第5步:跟进。

一旦有人同意了一个请求——你现在知道这是一个“销售”——要保持联系。

即使您听到“不,”即使保持联系也很重要。

一个“是”可以与同一个人一起变成很多未来的“销售”。一个“否”并不意味着所有未来的请求。

如果你只想从某人那里得到一次性的交易,你就只能得到这样的交易。如果你想要一段持续的关系,那就在最初的交易的基础上建立,并找到在持续的基础上互相帮助的方法。

Cindy McGovern博士,被称为“销售第一夫人”,在国际上发言和咨询销售,人际关系沟通和领导力。她是作者每项工作都是销售工作:如何使用销售艺术赢得工作。Cindy博士是橙色叶咨询,销售管理和咨询公司的首席执行官。188比分直播篮球比分直播有关更多信息,请访问,www.drcindy.com.并在Twitter上与她联系,@ 1stladyofsales和linkedin

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