开始咨询业务

Brad Egeland
上次更新了2020年9月1日星期二
你想成为一名独立顾问吗?你有市场需求的专业知识吗?你还具备经营成功企业所需的其他技能吗?在开始咨询之前考虑一下这些问题。
咨询业务
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独立咨询不是每个人的。如果你是一个公司的人 - 或女人 - 你一直和同一个组织20年来,变化的想法吓到了你,然后它不适合你。改变可能是世界上最好的东西,但成功可能不会轻易冒着 - 甚至永远。刚刚发生在你身上(被解雇)或者你刚刚做了什么(彻底)思考你的脚并迅速反应。不要这样做 - 除非裁员迫在眉睫。如果是这种情况,或者如果您认为它可能是您的选择,那么开始思考您的下一步举措,并考虑是否为您提供独立的咨询。

让我们考虑一下……

咨询101系列

咨询101系列:

你有一种技能,别人愿意付钱让你去做吗?

首先,考虑你的背景。这是有人会付钱给个人去做的事吗?如果你是编程高手,那么答案是肯定的。如果你是一个有经验的项目经理,那么可能有一些适合你的选择——主要是作为合同项目经理在全国各地旅行6个月或12个月。远程工作并不容易找到。会有人付钱让你写你所做的事情吗?这就是我一直在做的事情,我是在七年前偶然发现的。你不能从第一天起就走出去,不管发生什么,成功地养活你自己和你的家人。准备好奋斗一段时间,所以最好,如果可以的话,在你做一些疯狂的事情之前,试着在一边开始你辞职吧。你可能需要一段时间来找到你的利基。我基本上做了我现在正在做的事情,因为兼职自雇的咨询工作大约三年,然后才自己出门。现在,周期性合同工作就是那么定期,只有在正确的机会出现时。

你是营销人员吗?

我想告诉你,有人可以为你做这件事,或者每个人都会来找你。但我不能。如果你在自己的领域已经非常出名了——这是真的……只是不给项目经理——然后你可能会有人排队敲你的门来支付你的服务,这很好。但如果你不带着一大堆客户辞职,那你开始咨询业务你将是营销您的服务。再说一次,这是一种成败攸关的策略和技能,也是一种学习经验。你需要有创造力,你需要接受多次被拒绝,你需要坚持不懈。我可能会追求一个客户两年或更久,从未实现任何收入从他们。如果你能忍受这一切,你可能就没事了。我从来没有在市场营销上花过一分钱……只是花了很多精力,发了很多邮件,打了很多电话(不过没有推销电话……只是电子邮件讨论的后续内容)。但这是在浪费时间——这意味着它肯定会占用你为实际工作留出的创造性时间。所以不要灰心丧气。但是你会感到沮丧。 And you will want to say very negative things to potential clients who annoy you and waste your time。尽力避免。

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你是收账员和谈判员吗?

最后,资金不会持续流入。也许对你来说会,这取决于你提供什么服务。对我来说,没有。而且由于我几乎只与中小企业合作(IBM和苹果等世界上的公司不需要我提供的东西,初创公司和较小的组织肯定需要——而且不管怎样,与他们合作更有趣),他们付钱给我做的事情的资金可能在下个月或下个季度就会消失,但这种可能性一直存在。有一天,我期望从两个不同的客户那里得到1万美元——每个5千美元。然后,在大约20分钟内,我发现两家公司都出现了现金流问题,而且毕竟都无力支付最近的发票。1万美元瞬间就不见了。这真是难以下咽的苦果。它将会发生,而你除了知道它将会发生之外,别无他法,做好准备,并且一定要去做一定要有多条收入来源如果可能的话,如果适用。

概括

为自己工作是非常有益的。你的时间是你自己的,你的规划是你自己的,你的策略是你自己的。但你需要组织,你需要擅长它。它不会在第1.您必须为此做好准备,以便获得牵引力。可能,在一到五年的任何地方。它不是为了胆小的心脏或那些难以处理压力的人。请记住,除了自己,没有人在那里推动你。您需要经常这样做,因为您最好提供多次收入阶段。为什么?因为,无论客户对长期计划有什么看法,他们今天下午可以轻松地用完预算。 I guarantee it will happen multiple times to you...and it can be unsettling.

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关于作者

Brad Egeland是一名业务解决方案设计师和IT/PM顾问,也是一个真实世界的项目经理的成功项目指南。他拥有超过25年的软件开发、管理和项目管理经验,在制造业、政府合同、创意设计、游戏和酒店、零188比分直播篮球比分直播售运营、航空和航空公司、制药、初创企业、医疗保健、高等教育、非盈利、高科技、工程和通用IT等领域领先。布拉德已婚,11个孩子的父亲,住在阳光明媚的拉斯维加斯,内华达州www.bradegeland.com

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